并没有“李佳琦”们，新锐品牌怎样爆红？ 自主品牌——东严香给人带来的一点启迪

与一线网红深层关联成为了消费升级国货品牌们爆红的“必由之路”。“李佳琦”、“薇娅”等首要主播的卖货方式对自主品牌构成了非常大的驱动力，与此同时应对添加KOL与直播房间市场竞争国际性一线大牌，一个自主品牌的建设必须寻找新的“出圈”登陆密码。

而小编无意间留意到：一个新的中国护肤品品牌东严香在某宝给出店面半年多、没做一切品牌推广姿势的情形下，回购率超70%，关键品类价格是300元的情形下，双十一及618客单量超2400元、半年线上门店市场销售破500万余元。

小编禁不住好奇心，这样一个以“纯粹护肤”为理念、不依靠在头顶部主播间找存在感品牌的，并不是走销售、代理的迅速规模扩张方式，是怎样做到在半年的时间里获得一批忠粉的？

自主品牌爆红的“标准动作”

关于新的品牌打造出，营销圈曾经有一个说法：先找KOC在小红书的铺5000篇评测，再在知乎铺2000篇互动问答，最终登录如今已经团体变成“过去时”的直播间界“四大天王”直播房间，一个新的品牌原型可能就打造出进行。

在这条品牌建设的链接上，知名品牌前期埋下伏笔都是为最终进到头顶部主播间这一最后的交易量端口号，完成鲤鱼跳龙门的漂亮一条。

但现在伴随直播间界“四大天王”的集体离场，这条道路已经被堵住。

此外，“重营销推广轻产品研发”的方式，变成现如今新国货品牌长期求生的隐患之一。前途被堵，后才竞争对手五花八门、也有国际性一线大牌持续自降身价的贴身肉搏，自主品牌要爆红，好像又没了很明确的方位。

仅有一位“网络主播”

与同类产品蓬勃发展做品牌宣传方式不同，从创立迄今，东严香仅有一位“网络主播”、现在已经变成合作伙伴之一的——赵一一。

与热门的热情卖东西、每日很多过品的网红不一样，青睐科学合理理性护肤赵一一销售产品中，不得超过四个固定的的品牌产品占50%之上。换句话说，她绝大多数时间都在卖相同的产品。

“我并不传扬一切以卖东西为主要目的自做肌肤护理管理体系，我所有的见解都有医学临床研究参考文献与专业材料作为支撑。”“在我的直播间，一个品卖两三年是比较常见的事。在没有任何找到更好的物品以前，我绝对不会更换我品的，认同我的粉丝针对肌肤护理都是非常理性的一群人。” 赵一一说。

“东严香带我了解了纯天然精油护肤，之前我是抗拒的，但是当最开始合作伙伴一次又一次来找我，要我使用，跟我讲他们的想法以后，我才真正了解到了这个牌子，我认为确实是在走心的做护肤产品，技术专业又真心实意。在添加她们精英团队以前，我一度自己还掏了接近两万块去他们公司上芳香疗法的课程培训。”

赵一一对化妆品的推荐会从粉丝们的难题下手，甚至一对一的为粉丝们处理肌肤的难题。粉丝们对他有非常高的信任感，因而她的粉丝绝对数看上去非常少，仅有“小小几万元”，粉丝们的人气值和黏性都非常高，拥有令人惊讶的“转换”。就是这样，她在个人公域粉丝团，东严香根据用户评价积累了第一批“种子客户”。

与掏钱寻找KOC不一样，这一批种子客户变成了东严香真正口碑宣传者。

不想做自家人闲置的商品

天然精油护肤产品近些年是肌肤护理行业大热的细分化跑道，很多牌子为了能追上这阵“风”，陆续发布相对应类目。其中就有引领者，但也不乏滥竽充数的概念设计参赛选手。

东严香的全部商品，始终坚持高质量天然精油承重新产品的关键作用，与此同时以对皮肤有好处的“全有效成分”为新产品开发硬性标准，坚持不懈没有水秘方，与此同时不含有一切无意义的非有效成分。成分的开发设计不但包括建造专业的研发部门参加，还广泛与第三方实验室、数所中国医药大学开展合作研发，并结合短则数月、更多就是数十年的具体群体应用意见反馈。经历了多方面认证与多种实践探索后才走向市场。

“大家未提供无功无过的商品，我希望做的都是顾客想要长期性来使用的商品。我们现在公司从老总到职工，大伙儿都想应用大家自己的东西。”东严香的研发基地负责人说到。

先让身边的人想要应用，这也是东严香有着高回购率的另一件“宝物”。

来一位顾客就吸引，让顾客真真正正搞清楚新产品的逻辑性、反复地选购。这一简单的逻辑说畅行难。需要达到这一目标，知名品牌们各有不同玩法。

而东严香所选择的安安稳稳做产品，一对一的向顾客获得意见反馈，在当今自主品牌似流水一般层出不穷今日，貌似变得有一些“笨”，并不符“爆款”推出的逻辑性——看上去拉新速度无法跟上销售市场节奏的——因为需要让顾客深入了解新产品的逻辑性、规范使用要不断的描述与认证，这个时候并不是一两日可以完成。

就这样“小乌龟”一般速度，迈开的每一步都有极高的客户黏性作为支撑，让东严香在艰难的大背景下，每一步都你走妥当而牢靠。