华为启动！“将历时9个月”

当前，数字经济正成为重组全球要素资源，重塑全球经济结构，改变全球竞争格局的关键力量。从数字经济、数字产业集群、数字贸易，到教育数字化、文化数字化……深耕数字技术，发展数字经济，推动产业数实融合，正在成为区域迈向高质量发展的必由之路，数字中国图景渐趋清晰。

可以看到，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，更是构筑国家竞争新优势的有力支撑。如何迈出新步伐、跑赢新开局，如何紧抓数字经济，助推数字中国建设，是政、产、学、研、用各方关注的焦点。事实上，各方力量也都已展开积极行动，作为产业界的代表之一，华为也于4月启动“华为中国行2023·数字峰会系列巡展”。

山川延绵，江河流淌。作为覆盖全国政企市场的数字化伙伴，华为致力于让数字之风吹向每一寸土地、温暖每一寸肌肤。以“践实成势 数迎新局”为主题，“华为中国行2023”是华为中国政企业务在整合2022年华为中国数字峰会系列巡展、华为商业分销地市百城行等活动的基础上，全新打造的重磅IP。

“华为中国行2023”深耕全国地市和区县，将历时9个月深入到30个省份与100+地市，面向NA客户、商业市场和分销业务，充分发挥华为自身在研发、营销、销售、供应、服务等方面的积累和优势，携手客户、伙伴等各方力量，坚持做深做实数字化，让技术融入生产生活各个领域，让创新和服务触手可及，为客户、为社会创造更高价值，以践实推动数字经济与实体经济深度融合，共建数字经济发展新格局。

打造数字化转型风向标，探索数实融合新路径

全面推进数字化转型实现业务价值流降本增效、智能升级，已经成为众多大型企业近年来的发展趋势。经艾瑞咨询核算，2021年中国大型企业数字化支出规模约为2.8万亿元，估算2021-2026年中国大型企业数字化支出平均复合增速将达到12.3%。整体来看，由于大型企业数字化转型需求具备相对刚性，且大型企业自身扛风险能力较强，市场增速整体平稳。

大型企业往往在行业中起到引领和示范作用，在数字化转型领域也是如此。大型企业的数字化转型，或将引领行业变革。因此，华为中国政企业务致力于在NA市场做深做透，打造核心竞争力。深入各行各业可以看到，数实融合的实践已经在全国各地打响，一个又一个的行业数字化转型新案例已成果初显。

在制造领域，比亚迪选择采用华为的F5G全光工业网方案，并将其率先引入了常州新工厂。在汽车工厂车间里，一条产线通常长达几百米甚至上千米，F5G全光工业网络突破了传统网线的百米限制，无需中间汇聚层，能够实现极简的工程布线。通过大分光比的网络联接，可实现布线综合成本降低50%，由于减少了汇聚层机柜和机房，整网能耗可节省40%。

在交通领域，重庆轨道交通4号线借助华为的力量打造了一张以LTE承载CBTC（基于通信的列车控制）的车地无线通信系统。采用专用频点，布设基于LTE的A、B双网，以多业务QoS控制，华为eLTE方案提供了可靠、融合的城轨车地无线宽带通信平台，保障了重庆轨道交通4号线CBTC安全运行，实现信号系统可靠性全面升级。

在金融领域，华为助力中国邮政储蓄银行打造了新一代个人业务分布式核心系统。该系统是大型商业银行中首家同时采用企业级业务建模和分布式微服务架构，基于鲲鹏硬件底座、openGauss开源数据库与GaussDB分布式云数据库，共同打造的全新个人业务核心系统，是中国银行业金融科技关键技术可管可控的重大实践。

用成效撬动需求，在数字化转型的实践中洞见技术普惠的智慧，一个个具体的数字化案例就是一个个火种，而这些火种也正在照亮同行者前行的道路。

今年，“华为中国行2023”将继续深入到各个区域，在政府、地产、医疗、教育、油气等更多行业和领域，助力客户加速智能升级，推动区域产业数字化。聚焦要素融合、技术融合、物理融合、流程融合，紧抓产业结构和布局调整过程中的新机遇，探索数字经济和实体经济融合新路径，为各个区域高质量发展强根基、添活力。

聚焦产品和解决方案，与客户伙伴共赴商业成功

面向数字化还有一个庞大的用户群体——扎根在各个省市、区县的广阔中小企业，他们是数字经济的主力军，更是数字化转型升级的主战场。数字经济能否迈出实质性步伐、取得突破性进展，关键要看中小企业数字化转型能否取得实质性进展。

在2022年6月召开的“华为伙伴暨开发者大会”上，华为正式宣布要携手伙伴共同拓展商业市场。11月，在华为全联接大会2022上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛发表了题为《携手伙伴，共赢商业市场》主题演讲，并指出，“华为的愿景是‘构建万物互联的智能世界’，要完成这张智能世界的完整拼图，不仅仅需要大型企业客户率先完成数字化转型，商业市场对应的众多企业也要跟上数字化的进程。随着数字经济的加速发展，越来越多的企业，包括中小企业，都急需通过数字技术，提升企业运营效率、增加收入。”

如何以数字化能力为中小企业带来实际收益，如何帮助企业数字化转型，让城市管理更智能，也是华为的课题之一。如今华为已深耕数字化领域30多年，有着丰富的数字化转型实践经验，可靠的产品、解决方案和优质服务。在需求不断变化、要求更为复杂的商业市场，华为作为中小企业身边触手可及的数字化伙伴，也正在这场数字化的长跑中不断迭代升级，携手同路人与合作伙伴，发挥各自优势，更好地帮助中小企业实现业务价值提升。

为此，“华为中国行2023”在整合华为商业分销地市百城行活动的基础上进行了全新升级，今年将面向各个区域的商业和分销市场，探讨数字化进程中的中小企业转型需求，倾听扎根一线的伙伴声音，在伙伴们关心的产品可销售性、可服务性、开放性等方面持续打造适销产品。在10多个行业陆续推出70多个场景化解决方案。涵盖了数据通信、光网络、数据存储、智能协作、机器视觉和数字能源等各个领域，并在合作伙伴们关心的可销售性、可服务性、开放性等方面持续优化提升。以数字化转型趋势洞察、丰富而有竞争力的适销产品和解决方案，降低数字化的准入门槛，助力客户、赋能伙伴，形成企业践实成事的数字化路径和方法论，共赴商业成功。

重构分销市场体系，不断开拓更广阔的空间

在NA市场和商业市场之外，中国政企市场还有一个更加广阔而复杂的分销市场。华为企业BG副总裁、企业BG商业与分销业务总裁陈帮华说，2023年，中小型企业数字化转型的进程将进一步加快，并带动每年百亿ICT市场空间，中国分销市场大有可为。

方向既定，如何蓄力出击？华为将战略投入到分销业务变革中，在渠道、研发、营销、供应、销售和服务IT平台上加大分销投入，全方位提升交易效率，推出分销适销品，优化渠道通路体系，全面支持分销合作伙伴下沉四、六级市场。通过规范化的运营，保障伙伴利益。分销伙伴通过服务客户，获取市场回报，实现自身成长。

尤其值得注意的是，过去，华为的渠道体系对地市区县的覆盖不够。今年，华为优化了分销渠道体系，保障金牌伙伴利益。同时，华为还将针对工程商进行一定激励，打通分销销售的最后一公里。此外，华为加大对重构新体系，打造新产品的研发投入，成立了面向分销业务的数通园区、智能协作、存储、安全、行业感知、感知互联等6大PDT，PDT作为一个重量级跨部门研发团队，可以打破公司内部各部门之间的壁垒，将来自不同领域的专业人员聚集在一起，聚焦打造分销适销产品。并将在计算和光应用领域的2大新产业中，探索新的分销机遇。而以上所有的变革都将在“华为中国行2023”中和所有新老客户、伙伴见面。

放眼望去，中国的数字化转型进程已然走过星星之火的阶段，燎原之势渐成。华为中国政企业务从三大市场出发，力出一孔，集中优势力量，将助力大中小企业融通创新，推动数实融合，为数字经济高质量发展和数字中国加速形成注入澎湃动能。