35万加盟代理瑞幸：谁敢？

一直声称坚持不懈直营的瑞幸，近日发布了新零售合作方征募方案，开始了加盟代理的脚步。与先前子知名品牌小鹿茶的对策同样，瑞幸本次一样喊出了“不扣除加盟费用”的宣传口号。

但先前加盟代理小鹿茶的创业者却表明，由于肺炎疫情及其瑞幸丑事的危害，做生意愈来愈差，门店无法支撑点。有的创业者乃至亏本几十万，只有将门店转让。

有北京市店面店家向新智元表露，瑞幸內部制订的方案是进行开曼资产重组后2年重归A股。而现如今内外交困下的瑞幸，还能被创业者们信赖吗？

01、小鹿茶加盟商：亏本了几十万

事实上，早在2019年瑞幸就将集团旗下的小鹿茶知名品牌对外开放了加盟代理。

2019年7月，瑞幸公布新产品“小鹿茶”，关键朝向年青人；当初9月，小鹿茶宣布公布知名品牌单独，肖战。变成品牌代言，并面向社会征募新零售合作伙伴。

依照曾任瑞幸首席战略官刘剑的念头，瑞幸主推一二线城市，主推办公场景；小鹿茶则朝向三四线城市，主要做消費下移、主推休闲娱乐情景。如此一来，瑞幸与小鹿茶一起产生相辅相成将遮盖高矮全程群体。

为了更好地吸引住加盟代理，小鹿茶声称早期不扣除加盟费用，在合作伙伴未赢利前都不扣除一切提成等花费。合作伙伴担负店面开店选址和室内装修，商品制做及交货工作中；小鹿茶总公司承担品牌推广、顾客发展趋势、制做程序流程监管等协助，并出示一整套供应链工作能力的輸出。

杨天秤座是肖战。的疯狂粉絲，在见到肖战代言小鹿茶后，她便拥有开一家小鹿茶店面的念头。“又能追星族，又能赚钱，一举两得。”

2019年10月，她向小鹿茶的招商合作工作人员递交了加盟代理申请办理，经历了门店开店选址、学习培训、室内装修、招骋等一系列阶段后，总算在12月宣布开张。

最初依靠形象代言人肖战。的人气值，店面也有众多客流量，但伴随着2020年初新冠肺炎疫情的来临，做生意愈来愈差。更恐怖的是，2020年3月肖战。由于AO3事情被各大网站提出质疑，4月瑞幸又深陷了自曝作假涡旋，全部2020年上半年度店面基本上没什么客流量。

2020年7月，无可奈何下她只有试着将门店转让出来，但多个月后依然没有人接盘侠。她表明，尽管小鹿茶声称0加盟费，但要交纳五万元的担保金，另外小鹿茶总公司在机器设备、室内装修、原料等层面都能从创业者的身上挣钱。现如今资金投入的30余万元也等同于打过水冲洗。

一位餐饮业从业人员在网上平台上共享了加盟代理小鹿茶的历经。当时加盟代理时做生意还不错，但每个月都是会亏本2万元上下，沒有卡券消费者就非常少。几个月后，便支撑点不下来，要想把门店转让。“开过这个小鹿茶，亏掉我60万，将我十五年打工赚钱赚的钱都赔进去！”该创业者后悔莫及地讲到。

一位深圳市的小鹿茶加盟商也由于亏本，已经将萃茶机、奶昔机、奶茶店桶等门店机器设备在二手交易服务平台出让。

他向新智元表明，身旁加盟代理小鹿茶的，亏的赚的都是有，但的确破产倒闭了一大批。“缘故许多，有的由于肺炎疫情，也有些是由于运营管理不当。”

事实上，2020年4月，一位瑞幸地区主管向新闻媒体表露，受肺炎疫情危害，小鹿茶已在全国各地范畴内中止加盟代理。

02、瑞幸加盟袭来 还非常值得信赖吗？

2020年1月，瑞幸在官方网微信公众号上公布了新零售合作方征募方案。特别注意的是，这一征募方案基本上与小鹿茶如出一辙，也声称不扣除一切方式的加盟费用。

新智元以创业者的真实身份联络了瑞幸招商合作工作员，据其详细介绍，要添加该方案，30平方米上下的店面需提前准备的早期资金投入成本费在35-37万元中间。

实际来讲，包含11-13万余元的装修预算，19万余元上下的生产线设备，包含现磨咖啡类、奶茶类、沙冰类等各系列产品奶茶的制作机器设备。此外还需交纳五万元的担保金。

在盈利现行政策上，采用退还毛利率的方式。

当产品收益扣出原料成本费后，假如毛利率不超过2万元，则100%退还给创业者；毛利率超出2万元后，以台阶的方式退还一定占比的盈利。

依据瑞幸招商手册中得出的收益预计，倘若店面日均杯量为200，减掉租金和人力成本后，月盈利为2.2万元。

特别注意的是，本次瑞幸对外开放了22个省的加盟代理，但是并不包含一二线城市。例如广东不能选广州市、深圳市，江苏不能选南京市，仅有徐州市、泰州市、宿迁市等三四线城市可选。

网络营销权威专家张栋伟向新智元表明，瑞幸从2020年至今早已在改错，关掉了不赢利的门，可是显而易见，瑞幸的小故事要想再次讲下去，就还必须维持“提高”，因此本次才筛出三四线的标准线大城市做试验性的下移。“现如今地主都没有余粮，瑞幸自身不愿掏钱来做测验，只有依照对外开放加盟模式来吸引住实验鼠。”

对于0加盟费，他觉得，完全免费的便是较贵的，一切一个“0加盟费”的招商合作方式，都是会把第一笔收益割在开实体店花费里。

和君咨询合作伙伴、连锁加盟资询责任人文文斌也向新智元剖析称，0加盟代理能够说成政策优惠，但也很有可能仅仅营销手段。尽管瑞幸不扣除加盟费用，但机器设备的供货、门店装修、原料、毛利率分为等层面，都是会变成瑞幸总公司的盈利来源于。

他举例说明，以瑞幸发布的收益预计实体模型中，一杯健康饮品的具体市场价格为14元，而原料成本费就达到6.6元，原料成本费贴近50%。身后很有可能就存有瑞幸在原料成本费上抬价的要素。

文文斌觉得，瑞幸发布的收益预计实体模型是相对性开朗的情况。开实体店有很多要素的危害，很有可能有一些店是赢利的，但也是有很有可能会出现一些店的生产经营情况十分不理想化，会小于官方网得出的预计水准。

事实上，瑞幸在三四线城市的扩展，也遭遇着很大的外界挑戰。例如高档的春阳茶事、奈雪，中低档的一点点、CoCo等。

在文文斌来看，瑞幸有着产品优势，尽管承受作假丑事，但在市场的需求上的名气是十分高的；但瑞幸的缺点是运营模式自身的薄弱点，与春阳茶事和奈雪对比，瑞幸缺乏线下推广感的营造。

“中国销售市场非常大，瑞幸還是还有机会的。”文文斌说，但关键所在瑞幸可否创建起加盟代理管理体系的支撑点，并开展非常好的监管。“加盟代理是一把双刃刀，用好啦是有益于公司发展的，用的不太好很有可能反倒会损害了自身。”

此外他提示有心加盟代理的创业人，瑞幸在官方网宣传策划的文字里并沒有提及特许经营的关键字，只是新零售合作方，但实质上这类方式便是特许加盟或是特许经营。中国有专业的特许经营有关相关法律法规，例如总公司要进行特许经营必须在我国商务部备案，也要执行对创业者的信息公开责任等。“创业者应当灵活运用有关相关法律法规来维护本身的利益。”

03、2年重归A股发售？

一边是瑞幸官方网打开创业者征募，另一边也是有全国各地店家在出让自身的瑞幸店面。事实上，尽管瑞幸官方网一直声称坚持不懈直营方式，但也是有小一部分是合作经营方式。

2020年底瑞幸的协同清算人向开曼群岛大人民法院递交的汇报表明，截止2020年11月30日，瑞幸的直营店面从4507家降低至3898家，此外也有894家合作经营店面。

一位南昌市瑞幸合作经营店家已经将瑞幸的店面配额和全自动设备出让，他早期资金投入了24万余元，出让价仅有13万余元。“现阶段南昌市地域沒有对外开放加盟代理配额，想要开个瑞幸的不容错过了。”

但是如同和君咨询合作伙伴、连锁加盟资询责任人文文斌常说，瑞幸可否创建起加盟模式的支撑点和监管管理体系，十分重要。

此前，就会有数十名瑞幸管理层工作人员发布了一封联名信，规定免去新任老总郭谨一。郭谨一则斥责该举报信是陆正耀、钱治亚等机构并主持人拟定，一部分当事人职工围观群众，被驱使签名。在高层住宅内乱下，瑞幸加盟现行政策的持续性将遭遇挑戰。

在外界层面，瑞幸必须向美国股票交易联合会付款1.8亿美金的罚款单，还遭遇着事后集体诉讼的赔付。瑞幸也在采用诸多对策控住目前高层住宅和职工。

2020年一月，瑞幸在递交给美国SEC的文档中公布，将执行2021年员工持股计划方案，根据向职工和执行董事出示股份来吸引、吸引住和鼓励她们。

王山东泰山是北京市一家瑞幸店面的店家，他表明，瑞幸也在给他勾勒将来的幸福景象。他从內部获知的方案是，瑞幸最先会完毕作假事情的危害，在开曼开展资产重组，随后再重归A股。

前不久瑞幸的协同临时性清算人向美国纽约市城南区倒闭人民法院递交了破产保护，引起了普遍关心。瑞幸官方网则表明，它是企业资产重组的关键流程，也是开曼程序流程下普遍作法，该程序流程可能中止美国地区对于企业的民事诉讼程序，为进行开曼资产重组发挥特长并井然有序进行资产重组。

“坚信资本的力量，2年重归A股。”王山东泰山说。

这也许也是瑞幸本次规模性实行加盟代理的缘故所属。经历了诸多事件以后，瑞幸必须新的提高小故事。依据瑞幸清算人先前向开曼群岛大人民法院递交的汇报，其预估2020年的收益将在38亿人民币至42亿人民币中间，而2023年的收益将提高至70亿人民币至131亿人民币中间。

特别注意的是，瑞幸构想的情况是，其在2022年有希望完成EBITDA(税息折旧费及摊销费前盈利)初次转正定级。

而本次加盟代理制实行的成功与失败，也将变成瑞幸可否完成这一幸福景象的重要一步。

*原文中访谈目标杨天秤座、王山东泰山为笔名