爱奇艺视频致公司股东信：预估定阅vip会员数短时间存有起伏 但对中远期发展趋势仍然有信心

5月18日信息，爱奇艺视频今天公布了截止2021年3月31日的第一季度没经财务审计的财务报表，财务报告表明，爱奇艺视频第一季度营业收入80亿元，同比增加4%，超过销售市场预估的76.74亿人民币；亏损13亿人民币，上年同期亏本为29亿人民币，同期相比大幅度减亏。

财务报告公布后，爱奇艺视频先发致公司股东信，共享了爱奇艺视频现阶段对领域市场竞争和內容制做整体规划的一些思索。

爱奇艺视频在公司股东信中表明，爱奇艺视频的核心理念是游戏娱乐內容的制做和派发。游戏娱乐內容是人们的关键硬性需求，爱奇艺视频在这个行业已具备领导干部影响力，并将在未来再次扩张领先水平。

经历十年的发展趋势，vip会员业务流程早已发展趋势变成爱奇艺视频第一大收益来源于。但现阶段爱奇艺视频在vip会员业务流程层面遭遇一些挑戰，造成vip会员业务流程提高变缓或是存留vip会员数发生起伏。

爱奇艺视频对于此事表明，“虽然大家现阶段仍预估定阅vip会员数会短时间存有起伏，但归功于企业对高品质內容的不断深耕细作，及其企业原創內容绿色生态和自做工作能力的持续提高，大家对vip会员业务流程的中远期发展趋势仍然有信心。”

财务报告表明，截止3月31日，爱奇艺视频总定阅vip会员数达1.053亿，一季度净增加约360万。vip会员收益43.一亿元，同期相比下降6.5%，同比增长率12%。

下列为爱奇艺视频致公司股东信全篇：

诸位公司股东好！

这是第一次以公司股东信的方式与大伙儿沟通交流。我想和大伙儿共享下大家现阶段对领域市场竞争和內容制做整体规划的一些思索。

一、领域趋势和大家的市场竞争堡垒：

视频在线领域早已有十几年的发展趋势历史时间，如今领域对视频类型有三种广泛的见解。

第一种，依照视頻规格型号（视頻长短）把视頻区划为：长视频和小视频，或长视频、中视频和小视频。第二种，依照內容原创者将视頻区划为PPC（professional produced content）、PUGC（professional user generated content）、UGC（user generated content）。PPC由导演、电影导演、拍摄、知名演员等专业人员制做，著作包含影片、连续剧、卡通片和娱乐节目等。PUGC由KOL和MCN制做，技术专业度小于PPC，但能够根据广告宣传或别的转现方法得到收益。UGC是单用户制做的內容，绝大多数并不是技术专业內容。

之上二种分类方法是较为广泛的见解。现阶段领域也有第三种见解，觉得內容最后是为了更好地客户收看，为什么无需客户视频观看的目地，视频观看时的心理状态及其对视頻內容的思索做归类呢？依照这类见解视頻被归类为：爽口视頻、视频娱乐和兴趣爱好视頻。

爽口视頻类似中式快餐，客户消費时的心理状态轻轻松松，仅仅简易地消磨时间，看的情况下高兴就好，并不期待看后长期获益。

视频娱乐便是影片、连续剧、日本动漫、综艺节目等视頻內容。出色的影视剧能令大脑打开思索，并在收看后留有深刻的印象和引起不断独立思考，乃至会危害自身的价值观念和一生。游戏娱乐內容中，电影诞生了120很多年，是至今世界最有历史时间、最有艺术水平，也是最具大家知名度的著作。连续剧和综艺节目等电视机內容也是具备近近百年历史时间和大家知名度的文艺创作。她们在给观众们给予开心的另外，也曾更改了大家的生活方式、更改了社会发展乃至全球。人们古代历史一直必须在实际基本上延伸出烂漫、编造或是具备情结的文艺创作，影片、连续剧、综艺节目、日本动漫等游戏娱乐內容便是达到这类硬性需求的唯一影象方式。大家相信在文学类、美术绘画、歌曲等历史时间更为久远的造型艺术基本以上，影片、连续剧、日本动漫、综艺节目这种视频娱乐內容将具备更高的销售市场室内空间，尤其是针对中国这类将来经济发展总体不断平稳发展趋势、社会发展长期性处在消费理念升级的销售市场。

兴趣爱好视頻就是指基本上以写实性为主导，达到大家各种各样兴趣爱好必须的视頻，包含但不限于：特色美食、DIY、拆箱、度假旅游、小宠物这些。这类视頻的经营者有MCN、KOL，也是有为爱发电的单用户和小量受到专业培训的人员。兴趣爱好內容和它的观众们更为分众传媒和长尾关键词。在通俗性层面，每类兴趣爱好內容相对性于影片、连续剧、日本动漫、综艺节目弱一些。

爱奇艺视频关键致力于2个视频类型，一是视频娱乐，二是兴趣爱好视頻。

1）爱奇艺视频APP致力于视频娱乐。大家的企业愿景是用自主创新让游戏娱乐內容的派发更为简易、客户体验更强，另外也运用技术革新和出色艺术大师的聪慧，写作大量、更优秀的电影、连续剧、日本动漫和娱乐节目。在为客户给予大量开心的另外，也危害客户的生活习惯，让大家能够方便快捷地收看大量、更强、更有思想性的文艺创作。

现阶段视频娱乐这一行业已产生非常高的准入条件门坎：其规模效益必须长期性累积达到；全部内容产业仍处于现代化的十分初期, 对领域的了解和优秀人才的认知能力在这个优秀人才稀有的环节是尤为重要的。而另外做为中国较大 的视頻开放平台, 很多年的客户数据信息和技术性累积促使大家对客户对视频娱乐的要求拥有 最深入的了解。再加上极大的资产要求，对领域标准的深层了解, 与电影导演、知名演员、导演、拍摄、音频、工艺美术等艺术大师的关联累积，爱奇艺视频已在中国的视频娱乐行业建立了牢固的领导干部影响力。大家有信心领着全部领域身心健康发展趋势, 给予给客户越来越多的高品质游戏娱乐內容。大家相信将来愈来愈多的中国客户在充足享有爽口內容产生的愉快以后，一定会追求完美具备高些精神实质使用价值和更具有表现力的游戏娱乐內容。这是一个文化艺术消费理念升级的全过程。

2）爱奇艺视频随刻APP关键致力于兴趣爱好视頻，随刻的內容也会在爱奇艺视频主服务平台做派发。兴趣爱好內容的特性是主题风格十分分散化，內容和相匹配的客户都十分长尾关键词。客户进到门坎高，但客户忠诚度更强。兴趣爱好视頻的整体销售市场很大，但单独网络媒体不易得到非常大的市场份额。大家觉得将来中国的兴趣爱好內容网络媒体会是分散化的，用户需求和內容提供也是分散化的。现阶段这一方式在中国还处在初始阶段，爱奇艺视频在运用现有資源来发展这一新销售市场上很还有机会。

总而言之，爱奇艺视频的核心理念是游戏娱乐內容的制做和派发。游戏娱乐內容是人们的关键硬性需求，爱奇艺视频在这个行业已具备领导干部影响力，并将在未来再次扩张领先水平。而随刻聚焦点的兴趣爱好內容是一个新兴经济体，爱奇艺视频将发展趋势这一业务流程，并使其对企业的关键游戏娱乐业务流程具有支撑点功效。

二、关键难题和大家的整体规划防范措施：

大家都知道，经历十年的发展趋势，vip会员业务流程早已发展趋势变成企业第一大收益来源于。虽然现阶段大家遭遇一些挑戰，造成vip会员业务流程提高变缓或是存留vip会员数发生起伏，大家依然相信vip会员业务流程有着极大的市场前景。2个能够证明的数据信息是，1）截止2021年Q1末爱奇艺视频总计付钱账户数已超出4.9亿；2）在21Q1，均值一个月里有一切一天会员特权的vip会员数为接近1.六亿，这说明具备为高品质内容付费的意向的客户人群是极为巨大的。而针对vip会员业务流程提高变缓，领域内广泛认为小视频以及他多元性娱乐方式对客户时间的挤压成型是关键缘故。大家认可这些方面的危害，可是大家观查到客户针对各种各样视頻的观看电影思维慢慢清楚。另外依据大家的数据信息和剖析，大家坚信视频娱乐受别的方式挤压成型的根本原因依然是现阶段本身的高品质內容仍比较贫乏。即便在娱乐方式日益增长的如今，高品质的视频娱乐內容依然是对客户总流量和时间带动具有极大的功效关键要素。一个近期的实例是，我们在2020年2月上线爆品独播剧《赘婿》，热映期限内本剧在超出1.8亿台机器设备上播放视频过，截止完美收官刷剧vip会员账户数超出6400万，促进该季度的最高值vip会员数升到贴近上年Q1末肺炎疫情期内水准。

不断持续的产出率高品质的內容是提高客户和vip会员满意度的关键。大家觉得当今高品质內容的贫乏主要是两层面要素造成：1）从传统式方式获得的著作权內容已经降低。一方面，著作权电视连续剧伴随着传统式电视机领域市场占有率的委缩相对应降低；另一方面，受肺炎疫情危害，对vip会员引流和存留具有是十分功效的影院电影，特别是在中国电影院上映的好莱坞大片的总数大幅度降低。依据大家的剖析，2020年和2021年1-4月以SVOD方式发布的电影票房过亿的影片的总数对比2019年当期各自降低约一半，在其中以好莱坞大片为主导的海外电影总数各自降低超出一半。2）现阶段自做內容的总数和品质都还不可以满足要求。自做內容的开创性进度必须大家寻找领域最出色的优秀人才及其最高品质的合作方，创建强劲的內容生态体系，去做最出色的著作，而生态体系的健全必须時间来打磨抛光。

对于如何解决“高品质內容贫乏”这一课题研究，我觉得谈一下爱奇艺视频将来的方案和整体规划。

因为內容品质是大家全部內容生态体系的关键和关键着力点，大家期待根据持续提高內容品质做到充足高的爆品几率。而创建充足且具备战斗能力的內部个人工作室是大家內容品牌提升的关键前提条件。2018年我们在IPO电影路演时明确提出了2年创建50个內部个人工作室的总体目标，现阶段大家早已提前完成了这一总体目标。这种內部个人工作室绝大多数是网络剧和综艺节目个人工作室，小量是影片和游戏个人工作室。将来2年很多提升影片、日本动漫个人工作室是大家內容制做的关键对策，由于根据內部个人工作室，能够集聚领域出色的制做优秀人才，获得很多头顶部的IP和著作。

伴随着內部个人工作室愈来愈多，大家将再次坚持不懈多內容类目发展趋势，深耕细作竖直跑道。自上年大家发布谜雾剧院大获取得成功至今，短剧剧本集的方式和大家內容品质获得了客户和销售市场的普遍认同。坚信根据工作经验累积和不断勤奋，爱奇艺视频独家代理开播的高品质內容可能产生不断、平稳的著作线。

在內容制做领域也遭遇诸多难题，比如內容制做周期时间较长且不可控性，著作通过率较低，简易可重复性的劳动量非常大，欠缺客观性点评规范及其经营风险很大这些。对于这种艰难和挑戰，大家觉得突破之道取决于影视制作现代化。

影视制作现代化包含领域标准重新构建和智能化制做。在其中智能化制做是关键。这是由于尽管中国影视行业实践活动现代化过程早已二三十年，可是并沒有获得质的更改，在其中一个关键缘故是缺乏高新科技方式的适用。而智能化制做是解决困难的首要条件。归功于5G、AI、区块链技术、DRM、VR/AR、虚似拍攝等技术性的发展趋势和适用，大家的智能化制做系统软件已经不断完善。大家整体规划中合已经执行的智能化制做包含：1）制做商务智能系统软件，用以开播后商业服务指标值剖析及其开播前每个制做环节的开播商业服务指标值预测分析；2）智能化集成化制做系统软件，以人工智能技术为关键将影视广告制作步骤中的人、机器设备、原材料集成化起來并规范管理；3）智能化制做工具箱，运用人工智能技术技术性、电子计算机图象处理等技术性完成影视广告制作从早期到中后期各个方面的制做工具箱，提高工作效能和客户体验。大家已经根据这种系统软件和专用工具提高制做进展、內容品质和经营风险的可预测性，进而进一步控制成本、提高工作效率。大家坚信用爱奇艺视频的领域领导干部影响力更改领域中的不科学标准，用智能化制做帮助这类领域标准的提升及其提高制做高效率，将来的內容制做工作中将更为平稳、不断、效率高及爆品內容层出不穷。

纵览爱奇艺视频持续发展趋势的十几年，在商业运营层面，大家已经逐渐创建多赢的生态体系和“一鱼多吃”的商业运营模式；在內容层面，大家获得了各个领域的艺术大师和众多客户的认同；在尖端科技，大家持续开拓进取以提升客户影视感受和提高高效率。大家坚信企业在视頻领域很多年的猛烈市场竞争中累积的珍贵专业知识財富将进一步推进大家的销售市场领导干部影响力。大家自始至终相信长视频影视文化做为关键的游戏娱乐方式具备不能代替性。大家期待根据不断持续的自主创新颠覆式创新內容制做，提升內容爆品几率，进而催生出更高的经济收益，为下一代游戏娱乐扩展更高的造梦演出舞台和想像室内空间，也希望为诸位公司股东产生大量意外惊喜。

企业注：大家不容易在今天晚些时候的会议电话上读这第一封信，便于空出大量時间在有奖问答阶段与投资人沟通交流。

附则：大家Q1的主要表现和未来展望

该季度，归功于发布的高品质內容，大家新春第一个一季度总体收益超过企业以前引导，同同比均获得提高。另外，近好多个一季度至今，在收益相对性平稳的状况下，大家內容成本费获得了合理的操纵，亏本持续下挫。大家也持续了大家的领域领先水平，依据QuestMobile数据信息，大家的每日活跃、月活和月度总结应用时间均企业排名第一。

vip会员：

最先是vip会员业务流程。截止3月31日，企业总定阅vip会员数达1.053亿，一季度净增加约360万。vip会员收益同比增长率12%至43.一亿元RMB。

vip会员数的提高关键归功于：1）头顶部內容，尤其是高品质连续剧內容主要表现强悍，不断带动vip会员数增涨。比如，头顶部连续剧《赘婿》变成新春佳节爆品，以较短的剧集完成了非常高的转现高效率，每日消費历史时间top1，超过《延禧攻略》。另外，该季度上线《沐浴之王》《除暴》《拆弹专家2》等好几部影院电影，网络大电影《发财日记》《少林寺之得宝传奇》等也主要表现优良。2）春节假期客户耗费大量時间在长视频消費上，服务平台总体股票大盘总流量增涨，手机端MAU和DAU均同比增涨。3）企业对于假期季发布了多种多样自主创新营销推广措施，包含“鼓励型每日任务管理体系”和vip会员商品及服务项目提升等，使客户参与度、vip会员满意度明显提高。

除vip会员数的提高外，该季度vip会员收益同比增长率还归功于：1）客户付钱意向的提高，关键归功于大家的高品质內容及其企业在商业运营模式自主创新层面的不断探寻：包含超前的播放和PVOD方式。比如，独播剧《赘婿》凭着其喜剧电视剧层次感摆脱古装电视剧偏见，吸引住很多vip会员选购超前的播放开启故事情节。影片《发财日记》造就了PVOD方式下观看电影人数和播放收益新纪录。2）vip会员调价带动Q1 ARPU值环比和同比提高。

另外企业根据两层面来进一步拓展total addressable market。a）2月中下旬企业新发布了极速版VIPvip会员套餐内容，该套餐内容对于标准线客户，用更有目的性的內容和会员特权推动标准线垂类客户的付钱转换。b）企业的国外探寻也再次有序推进，2021Q1总体MAU较上一季度提高77%，增加注册量在东南亚地区好几个国家和地区位列TOP5，特别是在泰国的、新加坡等国家和地区始终保持第一。海外版內容爆品层出不穷，促进爱奇艺视频海外版知名品牌认同度不断提高。

虽然大家现阶段仍预估定阅vip会员数会短时间存有起伏，但归功于企业对高品质內容的不断深耕细作，及其企业原創內容绿色生态和自做工作能力的持续提高，大家对vip会员业务流程的中远期发展趋势仍然有信心。大家喜悦地见到，中国视频平台的內容制做水平慢慢向国际性同行业看齐。而客户为高品质内容付费早已变成常态化。大家也注意到有同行业追随大家调节了vip会员价钱，这也说明了领域的长期性营运能力。

广告宣传：

该季度中国总体广告宣传销售市场再次修复。大家的发布费收益同比增加25%。在Q1是传统式的广告宣传淡旺季的前提条件下完成了平稳的同期相比、同比增长率。和20年Q4发展趋势相近，提高关键得益于2020年Q1高品质综艺节目及热播电视剧推动内容运营收益同同比提高。内容运营收益奉献占产品广告收益的占比达64%上下，为近期好多个一季度的最高处，再一次认证了广告商对大家服务平台高品质內容的认同。

产品广告层面，在宏观经济政策修复的大情况下，归功于广告商费用预算的修复及其广告商总数的提高，产品广告收益再次稳中有进。Q1高品质內容推动一些头顶部广告商增加了推广，头顶部顾客ARPU提高。领域上看，食品工业和画妆卫浴洁具2个领域扛起了Q1的提高。效果广告层面，该季度消費同比增涨归功于国家法定假日的总流量推动及其关键领域如网服app、电子商务、网络影视、手机游戏的奉献。

內容：

內容层面，爱奇艺视频连续剧、综艺节目、日本动漫、少年儿童等频道栏目头顶部內容的总数及开播总产量在Q1再次领跑各大网站。第三方数据信息表明，Q1爱奇艺视频的连续剧和综艺节目各自的全片合理播放量市场占有率均贴近40%，日本动漫（含儿童动画）和影片的全片合理播放量市场占有率各自超出40%和50%，均为销售市场第一。

爱奇艺视频不断发布高质量首播內容来满足客户要求，并不断推动IP的通用化开发设计和操控变形自主创新。

1）戏剧表演层面，爱奇艺视频该季度首播的古装剧热播电视剧《赘婿》变成爆品，在主题和內容设计风格层面干了有利自主创新，为将来古装电视剧写作给予了新理念。除此之外，大家也在现代主义主题层面发布了《流金岁月》、《我的时代，你的时代》、《假日暖洋洋》等好几部原創热播电视剧。

2）综艺节目层面，爱奇艺视频不断在不一样综艺节目跑道开展原創內容自主创新。综艺节目新IP《戏剧新生活》、《奇葩说7》、《潮流合伙人2》、《姐妹们的茶话会》等原创作品在一季度内热映。

3）原創影片层面，由爱奇艺视频荣誉出品的原創影片《扫黑·决战》已于影院公映，电影票房超出三亿RMB，并得到每个服务平台的高得分。2021Q1爱奇艺视频荣誉出品的2部电影启动拍攝。3部电影处在视频后期制作当中，将于2020年公映。也有18部爱奇艺视频荣誉出品影片（iQIYI Original Film）已经开发设计中。

2021Q2，大家的关键戏剧表演內容包含《小舍得》、《骊歌行》、《北辙南辕》、《叛逆者》、《赖猫的狮子倒影》等。在其中《小舍得》《骊歌行》已于4月开播，遭受客户钟爱。大家的剧院化经营也将不断推动，恋恋剧院方案在5月20日播出，今年底大家还将再次发布谜雾剧院新內容。日本动漫和动漫层面，将发布《只好背叛地球了》、《冰雪守护者》，轻动漫《仙尊奶爸当赘婿3》等內容。

大家预估将来几个月的內容排播会遭遇一些可变性，对于此事大家已提早合理布局了主题多种多样的內容，尤其是自做热播电视剧，以减少有关危害。

技术性:

大家不断以技术性颠覆式创新娱乐业，基本建设影视广告制作现代化管理体系。该季度非常值得注重的关键技术层面的进度包含：

1.在智能化制做层面：爱奇艺视频“实虚之地”XR云表演：巡回演唱全场选用全世界领跑的XR虚似制做技术性，在虚似情景的多元性和线上互动用户量等层面超过国外同类表演，为大伙儿扩展了直播间体感互动综艺节目和虚似演出节目新的吊顶天花板。

2.商品和作用层面，2020年1月对于标准线大城市客户的爱奇艺视频极速版宣布公布，现阶段在客户互动交流层面主要表现优良，平均时间、平均播放视频VV等指标值超出爱奇艺视频主网App。