双十二卖爆一亿颗板栗，粒上皇的“天时地利”究竟是什么？

12月25日，中国现炒板栗的骨干企业粒上皇公布，仅在22天，如期完成“一个亿”板栗的个人目标，创出了栗子界最高记录。有趣的是，这个关键遍及于广佛的连锁加盟店，却出现意外在合肥市店面放出来一张醒目的销售业绩单，造就了门店销售额全国各地第一的吃栗子纪录，约占有总体的10%。

据统计，今年是在我国栗子三年来初次迈入大丰收之时，但因肺炎疫情缘故，內外销售量遇阻，上半年度在我国出入口栗子额度同比减少近20%。出入口遇阻，自销来助。2020年12月初，粒上皇喊出售一亿颗栗子助农的个人目标，仅一周時间便完成了三分之一。现如今，它在短短的22天就进行1亿小目标，也要去申请办理吉尼斯纪录。

这般绝世的销售业绩身后，粒上皇的“天时地利”究竟是什么?

天和地利人和:双十二是年尾最后的冲刺的最好机遇

1999年，粒上皇始于广州市，21年间，早已发展趋势变成超出400家店面，职工2700多的人的连锁加盟公司，曾被李佳琦称之为“栗子届hermes”。

针对连锁加盟公司，店面人流量就代表着销售量，但伴随着传统式引流方式愈来愈难提升，客户挑选室内空间越来越大，复购率没法合理提高，也变成粒上皇长久发展趋势全过程中，没法逃避的困惑。

再加之2020年肺炎疫情期内，粒上皇曾一度关掉店面，销售业绩遭受危害。而各种原因，只具有一个功效，并不是打垮，只是企业战略转型。

肺炎疫情以前，许多 公司针对网上仅仅“占个蹲位”，沒有太用心。但如今，2019年就发布的微信小程序，变成粒上皇引流、购买率的关键“武器装备”。

说白了“天和”，即是双十二年尾大促主题活动的来临，而“自然地理”则是肺炎疫情期内，顾客早就熟识的卡券，在相互配合粒上皇自身的活满减券等褔利，为销售量疯涨，出示了资源优势。

实际来讲，12月1日，支付宝钱包发布了整月发券，10减2，50减8及其各种各样联机刮分优惠劵主题活动连破，规模性助推全国各地店家年末强悍营销。粒上皇在这个基础上，又根据微信小程序向客户发布了满20减10等满减券、整场10-3付款有礼品卡等累加主题活动。

借助卡券的强劲吸引力，当客户到店线上下进行付款姿势后，接着，粒上皇又会弹出来整场立减的累加券，把本来流动性的消费者又干了一轮深层的黏性嫁接法，也进一步拉涨了客户的复购率，很多客户在进行首单买卖后，领到到整场满减券，又购买率了一部分附近性价比高商品。

最后根据一张小小卡券和褔利设计方案，粒上皇在双12活动期内，完成微信小程序客户同比提高542%，在其中付款有礼品卡销账超20%，还推动附近的商品，烤地瓜、山楂果、葵瓜子环比销售总额增涨60%。

人与:线上与线下齐鼓励，vip会员购买率不停涨

一直以来，根据营业员拼命营销推广会员注册，好像并不可以将流通性很大的消费者立即锁定，再再加上各家店面营业员素养不一样，口播描述和服务质量也难以作出一个统一的考核指标，vip会员引流、获客要改!

怎样能在降低成本内提升注册会员和复购率，又能让消费者立即了解店内特惠?粒上皇有窍门。

“大家根据申请加入即得到 5元整场券，和平时会员权益实际效果非常好”粒上皇运营主管陈贤凤称。自粒上皇发布支付宝钱包微信小程序后，vip会员就变成主推作用。一方面根据网上特惠引流方法线下推广消費，凡会员拓新根据注册小程序，就能得到 5元整场券，消费者线下推广买东西时，当笔消費领优惠券立刻立减。此外，vip会员还能享有大量特惠褔利。

线下推广做主题活动，再相互配合线下推广营业员营销推广、及其原材料营销推广，短短的一年時间，粒上皇vip会员就做到数十万，它是过去纯线下推广所不可以对比的。

在知名品牌低龄化的的浪潮中，粒上皇也可说得上打过好看一仗。不论是把中华传统文化与现代科学技术融合，短短的三天打卡签到总数就破五十万的“栗史历史博物馆”，還是火出了圈的年薪100万的“顶尖卖栗师”招聘信息，这种网上的恶性事件，也都给粒上皇赚足了目光，栗子届“hermes”的品牌形象更为落到实处。

另一方面支付宝钱包上出示的各种各样生活服务类，也为粒上皇出示了一个强劲的总流量通道。另外支付宝钱包公益林、生活号、vip会员等商品，多种渠道使力，协助粒上皇产生私域流量闭环营销，各种各样优惠促销借助支付宝钱包方式持续精确精准推送客户，刺激性购买率，从而拉升业绩。

这般醒目主要表现下，接下去，粒上皇仍将借助支付宝钱包，持续提升微信小程序服务项目作用提高销售额。显而易见，在数字化运营行业，粒上皇早已找到新的发展趋势突破点，这般迅速发展趋向下，更引起外部猜测，粒上皇下一次销售额顶峰又将造就如何的纪录呢?使我们翘首以待!