洞悉产品发展趋势，掌握销售市场风频！《2022抖音电商商品发展报告》正式公布

伴随着抖音直播带货升级成“示范区兴趣电商”，店家运营场所从以小视频、直播间为中心的具体内容情景，延伸到以检索、商城系统、店面一同所组成的仓储货架情景，及其加重品销协作的营销场景。从而，“人找货源”和“货找人”的链接被双重连通，产品也成了这其中的重要人物角色。

在示范区兴趣爱好电商场景下，知名品牌如何设计高质量的货物？抖音直播带货的用户偏好的货物又是怎样的？拥有高质量的货物就够了吗？怎样项目生命周期运营货物完成买卖提高？

因为进一步处理产品在产品方面关注的问题，抖音直播带货发布《用具体内容造就交易时兴 | 2022抖音直播带货产品行业分析报告》，从抖音电商平台内容生产与潮流趋势考虑，对抖音直播带货产品发展趋势进行剖析，并对产品卵化、运行、暴发、续销经营的整个过程明确提出方式正确引导，助推众多消费者在迅速进化市场里掌握风频，把握住下一个突破点，用具体内容造就交易时兴。

01 在示范区兴趣电商绿色生态下，抓住机遇

示范区兴趣电商给商家带来了更多的展示平台，又为更多商家带来了推动潮流趋势、打造出新产品、爆款发展机遇。资料显示，过去一年，年销过亿的产品已经有175个，抖音直播带货成为了新品上新、爆品打造的优选平台。

一方面，具体内容激起客户潜在性交易兴趣爱好，推动客户与产品、服务项目高效率联接。小视频、直播间的生动方式让多层次的产品信息能被清楚展现，客户不仅可以见到、听见产品的优点，还能够感受到真实适用场景，这很好地增强了消费者对产品的兴趣和爱好消费行为。同期相比2021年6月，小视频所带来的GMV增加了161%，直播间所带来的GMV增加了124%。

另一方面，“货找人”与“人找货源”并举，全方位满足客户多元化买东西要求。在抖音直播带货，客户不但有内容消费的需要，也伴随很多隐性的买东西兴趣爱好，越来越多客户当看到有意思的具体内容的时候会积极检索，主动点开商城系统逛一逛。抖音直播带货打通“货找人”与“人找货源”的多重交易途径，兴趣爱好激起与转换承揽高效率相互配合，给商家造就买卖增加量。同期相比2021年6月，电子商务用意检索PV增加了143%；商城系统浏览PV增加了518%，商城系统GMV同比增加了434%；店面浏览PV增加了197%，店面GMV增加了428%。

在示范区兴趣爱好电商场景下，提升货物提供是加快买卖持续增长的关键对策。高质量产品消费者对于店家拉近关系的根基，仅有好产品才可以给商家产生高频率回购及良好的口碑，进而进一步推动买卖高效率提高。店家必须提高货物丰富度与特有性、确保价格优惠好货提供，同时结合具体内容洞悉挖掘新产品机遇，相互配合具体内容运营促进产品发展。

02 从内容生产与交易，洞悉产品发展趋势

内容包括激起客户兴趣爱好的原动力。在抖音直播带货，店家和达大家以生动的艺术创意、栩栩如生的画面打造多姿多彩的产品具体内容，激起客户为兴趣爱好交易，推动兴趣爱好交易风潮；此外店家紧跟着客户的潮流趋势，并对客户的洞悉引入产品当中，新消费的热潮随着盛行。从具体内容的作品消费和中，抖音直播带货的产品展现出下列八大发展趋势：

●发展趋势一：紧紧围绕成份进击吧的卖家和大咖，及其不断发展的“成分党”。“成分党”的兴起，既共生于生活品质提升，得益于社交媒体的信息大爆炸。对安全与健康的向往是用户永恒的主题，在抖音上这一内容平台以上，一定更专业的创作者让信息流动更有效、更全透明，不仅仅勾起了消费者对于“成份”的高度关注，更推动他们对于成分科学研究覆盖生活的点点滴滴。

●发展趋势二：对焦日常生活场景的内容生产，快速攻占消费者心智。兴趣爱好电商的本质是培养客户的热情要求，完成“发觉式”交易。根据真正日常生活场景的内容生产具有强烈画面感，在一定场景中发生的品牌与类目，自然而然与情景融为一体，针对消费者来说，与一件新商品从陌生到熟悉，很有可能只需要一个小视频的时间也。

●发展趋势三：在内容平台变大IP优点，用IP联名款锁住五十步笑百步的用户。内容平台是IP营造和推广的关键竞技场，小视频天然优点能够把IP品牌形象更为立体式地展现在客户面前，提高消费者对IP的喜欢水平。与此同时，跨界联名可以有效协助知名品牌进到特定文化圈层，完成客户扩展，也可以帮助IP不断增粉，变大优点，产生稳步发展。

●发展趋势四：与众不同设计方案打中消费者痛点，奇特展现点爆交易时尚潮流。Y/Z时代年青人已经成为今日的交易主力军，这一人群娱乐化、内容化、互动化的消费倾向，让她们养成“先种树，再拨草”的消费习惯性。因而，强悍的内容种草土壤层，使抖音直播带货变成推动新消费品牌腾飞的金属催化剂。诸多自主品牌用新思想、特色功能、重新设计打造新商品，然后将新产品的产品卖点内容化展现，让每一个产品卖点产生深刻的印象，取得成功虏获新时代顾客的欢心。

●发展趋势五：照亮国产之光，国产货变成交易浅池。近些年，当地国产货乘以文化强国的车风，设计方案精致、按质论价的国潮品牌好商品深受顾客追捧。卖家与大咖紧随潮流趋势，推动国产货有关的短视频内容生产制造，对比同期相比，2022上半年的国潮品牌国产货有关创作者总数提升567%，有关视频流量提高114%。

●发展趋势六：达到用户细分情景要求，细分化类目迅猛发展。因为消费者对于产品的质量感、便捷性、健康性等需求和日骤增，诸多领域由基本需要考虑，逐渐向细分化情景、细分化类目拓宽。在厨房电器和个人护理领域，这一发展趋势尤其明显。2021到2022年，抖音直播带货厨房用品类商品共新增加19个叶子类目，个人护理类商品共新增加11个叶子类目，持续细分化商品类目来自服务平台和卖家对用户情景痛点的洞悉，真真正正满足客户的需求商品，才能获得长久蓬勃的生命力。

●发展趋势七：圈层文化不断涌现，是大众都是时尚潮流。互联网的丰富多彩成就了一些在局部性内最流行的文化艺术，也使得发烧友集聚，进到和自己志同道合的“同温层”。而大多数圈内会因为其受众度慢慢爆红，踏入大众生活之中。2022上半年度，抖音里一些“冷门”的属性标签关注度快速升级，紧紧围绕这部分内容的热情圈内蓬勃生长，增添了非常大的经济收益。

●发展趋势八：从专业知识交易到提升自己，具体内容型产品走热。快节奏的生活、终身学习理念意识等种种原因使愈来愈多客户形成了获取知识的需要。2022上半年度，抖音视频每月互联网知识具体内容搜索指数较去年提高228%，与此同时，更多的人添加专业知识创作者团队，创作者总数同比增长约389%，专业知识相关的信息总数较2021年同时期有明显的总数提高，上涨幅度达1046%。

03 相互配合具体内容运营，促进商品开发与成长

在抖音直播带货，从客户内容消费角度考虑、提早洞悉具体内容潮流趋势，可以帮助店家预测产品发展趋势方位，较早把握住产品机遇，为下一步产品卵化、选款给予外置引导；并且通过抖音直播带货数据产品「抖音电商风水罗盘」给商家给予专用工具适用，洞悉内容与产品发展趋势。

此外，“内容化产品”是抖音直播带货一大特点展现方式，内容化产品的丰富多彩题材可以让货物得到更好的呈现，产品的示范区派发又为爆品打造造就了更大容量和机遇。

那样，产品在抖音直播带货是不是有可借鉴的货物上架打穿的路线？依据产品的成长路径，抖音直播带货把店家货物运营分成下列4个步骤，并给商家在不同产品成长过程带来了对应的经营模式和产品支持：

产品卵化及选款期：综合考量发展潜力货物。在产品卵化及选款期，店家要提前洞悉具体内容潮流趋势，锁住细分化发展趋势类目，发掘发展趋势产品属性，综合考量出带爆品的基因发展潜力货物，完成精确合理布局。

●第一步：剖析行业市场提高机遇，锁住发展趋势类目。在经过客户内容消费洞悉产品发展趋势方向的前提下，店家需要根据领域市场前景主要表现开展进一步的下钻剖析，锁住更很明确的细分化发展趋势类目。

●第二步：洞悉类目发展趋势方位，发掘发展趋势产品属性。在划分类目下，依靠抖音直播带货风水罗盘产品设计能力，根据具体内容供求关注度&产品供求关注度剖析，鉴别市场机遇，并且通过搜索关键词与内容词剖析，锁住细分化类目中的商品卖点，给商家货物托盘调节及内容传播策略优化提供支持。

●第三步：根据内容包括数据调研检测，锁住主推款式和产品产品卖点。融合发展趋势类目和发展趋势产品属性，根据小视频及直播间综合能力测试产品款式产品卖点；依靠抖音直播带货风水罗盘产品设计能力，根据问卷调查评估和PK选款对主推款与产品产品卖点进一步校正。

产品运行期：打好基础经营，为产品暴发打下基础

●具体内容情景：合理种树，融合商品卖点打造出多元化具体内容。依据产品卵化、选款期剖析结果，融合主打产品样式、商品推广需关键精准推送群体、产品产品卖点，制做丰富多彩知名品牌小视频，提升知名品牌直播房间，并沉积知名品牌高品质大咖库，输出好信息。

●仓储货架情景：累积日销，搞好基础运营，承揽种树转换。搞好检索关键字优化及具体内容提供，让消费者“搜获得”，抖音直播带货风水罗盘可以帮助店家鉴别关键搜索关键词的产品卡、小视频、直播流量承揽状况，具体指导店家有目的性的填补、提升产品和具体内容。

●营销场景：广告营销检测，为产品暴发沉积可复用的群体实体模型及推广素材内容。店家可以通过广告营销选定目标群体，在保证转化效率的前提下校正人群包方案，为产品暴发沉积可复用群体推广实体模型；并结合商品卖点，检测不一样素材内容方位，紧紧围绕高品质素材内容种类开展具体内容迭代优化，为爆发期提早贮备高品质广告素材。

产品爆发期：整场域协作，制订爆款营销推广玩法。

●具体内容情景：奠定产品暴发基本，融合FACT引流矩阵，紧紧围绕关键群体和产品卖点写作优质的内容。小视频挂加入购物车的形式引导客户立即下单的前提下，借助知名品牌高品质大咖库、平台营销主题活动和营销IP、及其融合品牌调性和产品关键人群画像，配对合适的头顶部大咖或大牌明星，根据头顶部大咖或明星影响力，依靠产业化总流量迅速推动产品销售量。

●仓储货架情景：承揽具体内容情景种树，满客户积极“逛”、“搜”的全链路营销要求，高效率转换客户交易兴趣爱好。根据仓储货架情景丰富多彩情景，加强客户买东西思维，提高产品转换的与此同时，搞好仓储货架情景与具体内容情景高效率连动，为产品暴发进一步加仓。

●营销推广场：在加强具体内容情景 仓储货架情景的前提下，根据营销推广场加快产品暴发。依靠产品广告、具体内容IP、搜索引擎竞价、巨量星图、巨量千川等营销产品专用工具，融合活动营销与营销推广IP，完成产品的加快提高。

产品续销期：以爆款推动持续稳定市场销售

●丰富多彩货物提供，提高爆款成交转化率。爆款可以成为客户自发性探讨的热门话题，融合爆款写作具体内容可以为知名品牌小视频、直播房间及店面带来新的总流量。爆款也可以撬起更高达人和品牌合作，为企业写作持续不断的好具体内容；而店家还需提供丰富多样的货物提供，以提高爆款的成交转化率，以爆款推动商品的组合销售，来提升总体客单量。

●搞好仓储货架情景承揽，推动更多的市场销售。搞好检索、商城系统、店面承揽，承揽好对爆款慕名而来的新客户及要想回购的老客户的消费要求，与此同时进一步优化店面装修，承揽好进到门店的总流量。

●提升内容运营，提高客户回购。粉丝运营上，知名品牌可在直播中经营过程中需要加强对“引流加粉”的提示，并且通过日常小视频和粉丝维持不断互动交流，塑造粉丝粘性；会员运营上，知名品牌可以从店面中设定会员中心，精细化管理会员运营，对客户进行长期性持续不断的精准推送和维护，将用户沉淀为企业核心资产；最终店家需要结合新增用户肖像及新内容发展趋势，制订一个新的货物对策，为建设下一款爆款打下基础。

给予价格优惠好货是企业长期性运营的基本，重点在于洞悉潮流趋势、乘势而上的货物运营能力。而抖音直播带货乃为商户的货物运营带来了全链路营销承揽，不久的将来，抖音直播带货也将继续健全示范区兴趣电商生态文明建设，依据店家不同类型的运营需求，用遮盖全链路营销的营销策略和产品工具协助消费者在繁杂的环境中洞悉发展趋势、更强运营，助推消费者在产品项目生命周期搞好精细化管理承揽，完成买卖高效率提高。（文/于莉鑫）