老罗再下山，直播卖货如何破局双11

一年一度的双11是用户更为关心的购物狂欢节，原因是因为“划算”。现在双11的一个看头是营销向直播间方位全力转入，以老罗和俞敏洪带领，大幅度推动直播卖货的人气。

直播卖货其实是很完善游戏的玩法，但是之前的618和双11并没深入推进，这届双11期内各种产品网页页面都能看到抖音直播间回看和优惠卷，深深吸引诸多店家与消费者“人心齐泰山移”。

透现式营销套路“坑”靠直播间填？

但是单单凭着直播间就要突破，毫无疑问是不够的，双11存在的困难是前些年挖中的“坑”，透现营销推广所带来的购买意愿降低依然有着非常大的惯性力，不易因为一个直播间就变化。

顾客早已发觉，双11套路愈来愈多，从充斥着初心的团购价让价，双11优惠直通顾客，到电子商务平台先价格上涨再折扣，又转换到各种各样先付保证金再折扣等各类营销推广小伎俩，这种耗费的全是店家和平台的信誉度，诚心不够的“营销”持续打磨顾客的细心，当然难得销售量。

自去年双十一顾客合理消费到销售总额悬崖下挫都能够得知，顾客的购物行为更为趋向客观。双11营销从最早11月11日0点才，慢慢提早至11月1日，如今已经提早到10月20日了。变长购物狂欢节的时间也，无非是想获得更多成交量，也足以看出需要一个突破方法的重要性了。

双11营销推广遭遇两问题

实际上在过度消耗消费者信任后，网络营销平台在购物狂欢节迫不得已找寻大量“定义”亦或时尚的营销策略来拉动消费，推动顾客购买。但在直播卖货红火千万家后，也使以前发高烧衔接的用户看清自己在冲动购物和从众心理下买了一堆“吃灰货”，顾客抢鲜直播卖货一个新营销形式，直播卖货也变的没有那么新奇特产品了，这正巧又与“双十一”同出一辙。

直播卖货与双十一两个 “营销推广宝贝”一拍即合，依靠金秋时节这季节，举稳定义旗帜，举起来idol再杀一把。不论是老罗或是俞敏洪，都瞄准了这一那样一场绿色生态再融合的好机会，一边大炒双十一定义，一边举起领头人旗帜。

但是顾客真真正正关心的或是价钱，就算融合了优质资源直播间，双十一购物节依然难以把价格打下来，关键也是需要提升两方面限制。一边是店家导量让价幅度比较有限，但结果还是并没划算，一些产品乃至比平常还需要贵。

而另一边乃是营销的聚集，店家平时就在运用各种节日乃至造就传统节日来营销，在比较严重竞争的环境中，许多产品在日常价钱已经非常太低了，也不太可能由于双11购物狂欢节就亏本做买卖。

双11必须一次“涅磐再生”

直播卖货得取出辛苦钱来才可以获得顾客的肯定，传统大V直播间不仅推广费还得推广费用，都是会产生额外费用，因此传统直播卖货方法依然还是要好好打磨抛光一下，而非“拿来主义”，把费用转嫁顾客。

除此之外需注意，顾客看直播也要付出附加时间成本，假如消耗了很多时间却并没有购买到适宜的产品，乃至买完了才知道贵很多，也许直播间也将成为双11的拦路虎，然而这又需要大量人力成本，非常值得服务平台的高度关注。

实际上直播卖货针对双11来说是一个突破口，同时也是一把双刃剑，仅有搞好管理方法，花出成本费，才可以打造再创佳绩的突破，那如果或是玩透现营销推广那一套，借助文字类游戏来提高销量，那样光鲜亮丽的战况那只是店家一厢情愿的欢乐而已。