“腾讯官方还有本领 也需要出航混饭吃”

“腾讯官方还有本领，都不得不出航混饭吃。”一家游戏发行销售市场负责人在探讨游戏市场“形势比人强”时感慨万千——这名杰出人才自2005年北大毕业便投身于游戏市场，他很喜欢李宗盛的歌，特别是在那一句：“人还有本领，也很难抵御人生命运不仁慈。我们一直在海中，像碎石子。”

实际上，应对中国游戏市场极大可变性，腾讯官方自2021后半年之初就一边撤编中国单核心边沿业务流程及职工，一边加快全世界买买买以求在全球游戏产业中悄悄地修建主战场。

据虎嗅不完全统计，近三年来腾讯官方最少在全球范围内进行超141起手机游戏有关投资融资：2020年37起、2021年92起、2022年12起。

特别是在2022年，腾讯官方发起12起动漫领域投资融资含有10笔主要是针对国外生产商，且近三个月很重要的投资融资事情包含：

10月4日，腾讯官方回收芬兰独立游戏开发个人工作室Gruby Entertainment少数股权（Gruby是《死亡链接》开发人员，这一款赛博朋克风格FPS 手机游戏将在2022年10月18日向用户开启）；

9月，腾讯官方以3亿欧元溢价增资选购育碧游戏大股东Guillemot Brothers Limited约49.9%股份（腾讯官方拥有育碧游戏股份也此后前4.5%升到9.99%）、腾讯官方入股投资《雷霆一击》房地产商Triternion（腾讯官方未表露这宗投资额和股份比例）；

8月，腾讯官方联合sony回收From Softwar个人工作室30%股权（FromSoftwar代表作有《黑暗之魂3》《只狼：影逝二度》《艾尔登法环》等重磅消息级魂系游戏）。

其背后，不仅有根据网易游戏（《暗黑破坏神：不朽》《永劫无间》等）、米哈游官网（《原神》）甚至字节数、阿里巴巴（《三国志·战略版》）等竞争者增加动漫领域项目投资规划的对冲交易；也是有抢占先机新势力能量避免再错过爆款谨慎。

多方面缘故也在于，游戏版号限定已对国内游戏厂商存活造成全局性危害，尤其是对腾讯官方这种头顶部游戏开发商来讲，游戏版号释放出来显著过少代表着等候游戏版号商品会有一定程度的库存积压，且《霸者荣耀》这种爆品在2022 Q2早已初次发生收益下降。

“这样的事情可以直接做国外市场/国外版本号，由于亚洲地区（日本国、韩、中国港澳台地区等）用户行为跟国内贴近或类似，例如都认同三国题材、唯美古风主题，爱玩RPG、牌组，中国商品适度本土化就能出航，比等游戏版号收益可预测性强。”曾经在游族、乐逗等各家公司曾担任海外业务的负责人太子磊向虎嗅讲到。

因此，腾讯官方确定把游戏业务小命“陈仓国外”——终极目标必须做到中国、国外市场各为游戏收入的一半；但是，腾讯手游国外收益目前仅占约四分之一，离总体目标还有间距。

对于此事，虎嗅独家代理获知，腾讯手游接下来经济全球化合理布局包含：

1）从面对中国游戏玩家玩游戏变为面对全球玩家玩游戏。现阶段，腾讯官方自主研发精英团队已经有几款商品在项目立项之前就已经被作为一款国际性商品设计制作，并非局限于某一销售市场；

2）对每一个服务平台维持对外开放心态，打造出灵活运用无需平台优势高品质的著作。现阶段，腾讯官方在国外做PC、PC游戏为主导团队千余人，她们将持续试着向3A、PC游戏里加入新游戏的玩法；

3）增加布署建制、成体量的当地精英团队，打造一个集研发一体化全球游戏合作管理体系。根据充分运用腾讯官方手中游研运、GaaS、电子竞技、系统等核心竞争优势，与全球开发人员在混合开发制做、全地区发售层面展开更多合作。

“主场优势”正在被结构

以往很长一段时间，腾讯官方针对中国互联网生态的震撼力关键根据和流量资产；但是，当管控逐渐注重互联网经济的实施与基本建设——无论是反垄断法深入推进对投资板图与业务协同的重新构建，或是游戏大自然环境影响下迫不得已重新组合营业收入构造，腾讯官方要持续消化吸收来源于内外部的社会压力——这也使得高获利的手机游戏业务流程对维系人体运行愈发关键。

特别是在2019年游戏版号现行政策全面推行后，手机游戏审核总数急剧下降，连腾讯官方手上大热的《刺激战场》都迫不得已找《和平精英》当“壳”（前面一种因游戏版号没过审被后面一种行为主体所遮盖），游戏产业由粗放型发展趋势迈进特色化存量竞争，优秀的作品的行业影响力正逐渐消弱传统渠道的实力。

乃至，当《明日方舟》《帕斯卡契约》《江南百景图》《原神》《万国觉醒》的开发商依次舍弃传统式应用商城改投TapTap赢得了前所未有的取得成功，产品和方式对话语权角逐愈发兵戎相见。

对于此事，完美国际CEO萧泓曾经在“中国游戏产业年会”上表明，现阶段伴随着人口红利消失，流量思维逐渐式微，产品思维占有核心，游戏市场慢慢由“渠道营销”迈向“内容为主”。

实际上，电脑网游时期每家生产商紧紧围绕关键手机游戏再搭配上2~3个非旗舰产品就可以把客户沉浸于自己家软件上；手游游戏时期方式则不会再期待客户随便被积淀在其他网站——方式最饱和状态变为一年之内游戏玩家在数款游戏里面快进快出、氪同规模的钱。

乃至，手游厂商为争夺比较有限安卓渠道想要交出大量收入分成，方式主导权一再被拉高，促使中国游戏产业一定程度上沦落分销商的自由竞争，

特别是在“一刀爆999金币”、“是兄弟就要来砍我”那样质量令人担忧、发售水平匮乏的换皮游戏通常不惜代价推量与引流，怪不得领域誉为“很多小生产商在为方式玩游戏”。

设想，当一款游戏占有话语权再也不是头顶部精英玩家而成了rmb玩家——“只需充钱你就能够变得强大”；当一款游戏愈来愈多新手被生产厂家主题活动驱使——各种各样消费欺诈，各种各样刺激性在线充值，游戏感受必然恶变，在线充值个人行为也变的便宜且盲目跟风。

基于此，近些年以米哈游官网为代表新势力游戏开发商不愿上安卓渠道，至关重要一个原因是因为节省高分为，并避免方式分离商品客户。

“2021年初盛行一个观点‘游戏市场全国各地学上海市’，并不是学盛大游戏、猿巨人，反而是学莉莉丝、叠纸等新势力游戏开发商怎样避开方式将用户沉淀在IP下。”22年手机游戏从业经历的于翔对虎嗅分析认为，的原因及中国游戏市场传统的布局相关。

那样演变下来，方式很有可能会根据营业收入、提升客户考虑作出台阶票房分成的妥协，即做到某一等级还是按照一个新的提成比例来分为，游戏开发商与方式分为处于一个动态博弈全过程。

自然，不排除产品研发深层关联方式，例如完美国际也会把《幻塔》海外发行出售给腾讯官方。

值得关注的是，Sensor Tower公布的“2022年8月中国手游游戏国外收入增加TOP20”排行榜表明，腾讯官方集团旗下LevelInfinite承担海外发行的《幻塔》冲至第一。

这个游戏自8月11日宣布登录国外市场至今，不但首周拿到3400万美金水流，且8月国外总体收益已提升4400万美金（约3.08亿人民币），称得上完美开局。

但是，据知晓的专业人士向虎嗅透露，腾讯从完美国际手上签订这个产品的境外出版权下了血本，“成本费贴近2亿rmb”，这般高投入再累加高额推广费用是不是赌对了，还看《幻塔》劲头怎样——终究，手机游戏具备相对高度可变性。

荒缪是指，手机游戏夭亡的几率一直以来都被很多人所小看——即销售市场延续性被取得成功商品吸引住，群众看不到很多失败案例，纯天然对游戏产品寄于非常高希望；

可实际上，连腾讯官方、网易旗下新项目，不成功的产品都是比比皆是——仅仅在与游戏版号擦肩而过的一年（2021年7月~2022年7月）里，腾讯官方共停止运营/下线42款手机游戏；网易旗下《幻书启世录》《黑潮之上》《魔法禁书目录》也陆续停止运营。

对于此事，深耕细作美国市场游戏代理商David对虎嗅讲到：“手机游戏是一个内容创意领域，对比每一年上架总数，爆品完全就是微乎其微。就算《原始》越发展趋势显现出执政市场气候，但米哈游官网并不是做一款爆一款——这并不是游戏开发商问题，反而是游戏市场本来就充斥着极大可变性，爆品更可遇而不可求。”

奇酷工厂销售市场责任人韩放还认为，一款新手游的试错的成本和可变性很大，而项目投资完善的企业做派发和经营效率会大大提高；

更何况，以腾讯官方现今规模，需要做的并不是自主创新反而是更具有确定性的管理决策，即追求完美收益盈利的稳定与可预估，代理商显而易见比自主研发不成功概率要低。

“观查这几年腾讯官方项目投资节奏的，该是把项目立项费用预算拿出一部分立即投在已经有取得成功商品生产商或成色较创业好项目发售上，这种行为针对时下处在疲惫的互联网行业来讲，显而易见成功的几率更高一些，试错的成本也更加可控性。”韩放讲到。

这多多少少可以从腾讯手游近年的转变获得证实。

先前，腾讯官方出海一直是全攻全守，像《PUBG Mobile》《霸者荣耀》全是高DAU，可以做知名品牌、经营规模的网络游戏，而对新项目可预测性要求很高，早已被认证完的IP开展手游化是市场动向防守型对策；

对于投资逻辑，腾讯官方海外游戏业务流程对于小团体推行“小股份、不主力控盘”的思路，对于大中型游戏开发商乃是“增加持仓，关联手机游戏IP/商品”的思路。

这几年，莉莉丝、IGG 等新势力生产商在全球范围内市场醒目主要表现也许已经刷新腾讯官方原来对策。“莉莉丝、IGG的第一款全世界爆品全是欧美风——最少从美术风格上选了更公众的方法做全世界类产品，所以从欧洲市场十分吃这类美国漫画主题。

其实这也是找到擅长的领域方法、主题、设计风格，把握了欧美国家客户针对类别的喜好，随后在此基础上去做商品的突破，这是一个很好的非常大一个原因。”韩放向虎嗅讲到。

特别是在，腾讯官方逐渐聚集看一些SLG、二次元游戏主要表现，试着一些部分销售市场极大发展潜力的游戏品类，刚好证明其领域模型发生了一些转变——腾讯官方之前追求完美经营规模、如今更加关注收益，由于追求完美经营规模代表着早期可能有负现金流量，回报周期能被变长；

注重回收利用则经营规模上通常会有一定限定，扩大速率不能像之前那么激进派，这就意味着腾讯官方逐渐追求完美短期内目标和计划。

对于此事，韩放觉得应当从两方面去分析：

第一、确立将业务流程偏重于放进国外，应该是国内版号始终保持收紧现行政策的一种焦虑情绪平摊，尽管大部分游戏大厂都依靠中国业务流程，但海外业务资金投入后提高预估可预测性比较厉害；

第二、腾讯官方挑选公布对国外市场提高预估后也会增加网络资源偏重于，这是一种对金融市场、公司股东释放出来的积极主动数据信号。

更何况，中国反垄断法和游戏防沉迷的余震依然震慑着游戏市场，腾讯官方在国内手游跑道上下游产业链利益错综复杂，下面在产业上下游的投入合理布局必然遭遇更大监管可变性。

“出自于提振信心（公司股东、二级市场、精英团队）腾讯官方也需要加快合理布局国外市场，舍弃一些中国近在咫尺利益继而去做一些相对而言更长久的规划。”一位风险投资人向虎嗅代表。

主客场开演“荒野生存”

“中国一般只谈跑道不谈地域，来源于文化艺术接受程度、游戏玩家手机游戏思维相仿，只不过付钱水平、年龄段的差别；但海外完全不一样，游戏题材、游戏玩法受制于销售市场，比如一些欧洲中世纪、海上战争主题SLG只有发北美地区，这也使得海外发行无法平推式，要根据不同地域逐一本土化。”太子磊向虎嗅代表，对比中国单一市场、客户行为画像统一，海外本土化要繁杂的多。

终究，本土化的成功和失败就会直接确定一款产品的存亡——比如，《Area F2》（阿里旗下简悦产品研发）、《闪耀暖暖》（叠纸产品研发）均因本土化问题在国外市场遭受过下线。

对于此事，三七互娱商品高级副总裁殷天明梳理出游戏开发商出航本土化的三个阶段：

第一阶段，游戏语言文化整合汉语翻译，令小伙伴们看得懂游戏的规则；

第二阶段，令小伙伴们看不出来手机游戏是是非非当地生产商制做，这就需要精英团队去刻苦钻研当地文化艺术，再因时制宜优化游戏具体内容、推广方法；以《Puzzles&Survival》为例子，在其欧洲地区广泛使用具有视觉冲击力元素，日本销售市场则提升樱花盛开、战士等具有日本设计风格、和风元素具体内容；

第三阶段，让手机游戏真真正正被当地游戏玩家喜爱，这就需要产品研发将本土化发挥到极致，不断优化更迎合当地市场市场营销策略。

以沐瞳为例子，东南亚地区各国的语言表达、民族宗教、社会经济发展各有不同，这就要求商品对于每个地方做战略调节。

“初期沐瞳的东南亚地区服务器部署在新加坡、中国中国香港，因为这是流行服务器提供商连接点；之后精英团队亲自到印度、泰国的部署服务器和主机房，并相继与世界各国通信运营商谈互联网基本建设协同才解决困难。”沐瞳国外子公司业务负责人毛艳辉向虎嗅讲到。

还有一个关键点足够证实沐瞳对本土化的高度重视，一名沐瞳初期员工对虎嗅表明：“《Mobile Legends:BangBang》（下称MLBB）最开始进到越南销售市场时，苹果谷歌手机并没越南本地高棉语，为了能让更多人玩的懂游戏，找产品研发往游戏程序内嵌高棉语，才完成部分市场语言切换。”在他看来，东南亚地区用户数量大、挪动设备良莠不齐、语言表达繁杂，你得先处理商品语言的表达本土化，能够最大程度减少商品门坎。

并且，从游戏发行与市场侧考虑，欧洲市场更在意产品口碑、日韩销售市场则更加关注产品竞争力（人生观、游戏玩法、人物关系、主题等），游戏开发商仅有以开放式心理状态去学每个地方文化冲突、游戏玩家手机游戏习惯性，商品才能做到真正被当地游戏玩家喜爱。

比如， MLBB就在那产品上进行了越来越多了根据当地的文化英雄级角色，来提高游戏玩家文化认同感。“MLBB目的性加入日本武士、泰国爱国英雄拉普–拉普、俄罗斯玛莎、美国的道恩强森等人物角色，这也是精英团队尝试开启部分销售市场考虑的本土化自主创新。”

毛艳辉向虎嗅代表，一款成功出航商品，从游戏的玩法、写作可玩性到网络资源营销推广、经营无一例外要兼容当地游戏生态。

乃至，许多出航生产商从研发立项逐渐就在那考虑到国际市场兼容难题，包含主题、人生观、语言表达、工艺美术、最底层网站架构这些。“印度、墨西哥等市场不少玩家没有信用卡，必须充点卡或者通过第三方支付，游戏开发商最好提前布好第三方支付。”太子磊向虎嗅讲到。

但是，也是会有水土不服情况的现象。日本盛行十几年的《智龙迷城》《怪物弹珠》被腾讯官方取得独家经营经营权后，发布中国皆在一年内（《智龙迷城》仅发布4个月公布停止运营、《怪物弹珠》发布一年公布停止服用）“卡弹”。

“海外游戏开发商绝大多数偏重于手机游戏质量、游戏玩法/具体内容自主创新带动游戏玩家付钱、去玩；但国内经过长时间商业化的导向性之间的竞争，销售市场好像偏重于新项目怎么样赚钱，对一些游戏开发商来讲‘怎样把手机游戏做的更好、怎样增加手机游戏文化内涵没有让商品跑出来大量水流、盈利优先高’。”韩放剖析，日本玩游戏趋向可玩度，且细分化类目都是有忠诚受众群体、打赏主播式付钱；但国内游戏厂商显而易见更在意商业化的。

以《放置少女》为例子，胜在日本放置挂机牌组有一批忠实粉丝，这个游戏能保持在畅销榜前三十来源于在其牌组小故事、绘师设计风格等方面自主创新，才可以吸引那一批忠实粉丝——由此可见，中国生产商出航务必重新思考商业化的与具体内容平衡。

再用三国题材为例子，领域有一个说法“日本消费者对三国题材的热忱已经超过了中国游戏玩家”，这也使得日本销售市场做三国题材游戏比国内门坎还高，并不是说随便用一款三国题材的网络游戏去日本销售市场游戏玩家便会付钱，日本游戏玩家人群对三国题材的小细节规定极为讲究，且要符合她们核心理念中故事设置。

“在日本做产品，经验丰富的出版商会特别重视游戏玩家意见反馈。日本游戏玩家对细节上的留意幅度行为习惯意见反馈的形式促进大家一定要做好服务项目，不然光赚钱配套方案跟不上的商品无法在日本销售市场中长线经营。”韩放讲到。

此外，著作权也是一个“深坑”。

以日本销售市场为例子，韩放向虎嗅叙述过一个实例。早些年中国像素风的《冒险与挖矿》取得苹果公司会员专区强烈推荐，月水流快速过一定，归属于3a游戏榜样。由于像素风在日本有一批忠诚的受众群体，韩放精英团队快速拿到这个游戏国外出版权，可是却在版权纠纷上踩到雷。

“《冒险与挖矿》较大团队作战32v32，遮盖Dota、冰与火之歌、机器猫、迪斯尼等众多IP品牌形象，但是这些著作权一个比一个贵，在日本根本都没法发售；以后精英团队玩命修改了三个月工艺美术，把游戏里存有侵权行为的风险IP如数变为通用性品牌形象，但将这种著名IP摘掉以后主要表现显著小于预估。”韩放向虎嗅讲到。

当然也要见到，近几年来中国生产商早已在国外手游市场逐渐根据技术储备、服务体验存款潜能。例如极致的人效，更加深入刻苦钻研销售市场/客户，新项目快速迭代、精英团队技术创新等，这种优点会到部分市场中变大中国厂家的优点。

“欧美国家精英团队很有可能游戏创意、开发进度、本土化层面占优势，但中国精英团队从道效到新项目迭代更新、微自主创新能力比那些本土企业更具有核心竞争力。只需中国优秀的团队想要去切某一细分市场游戏行业，这一跑道大部分很快就被中国精英团队所占有。”太子磊向虎嗅讲到。