幸巴假燕窝事情后高姿态再出 首次亮相创20亿销售总额！直播带货博奕升級？

刚以往的 315 国际性消费者权利日前后左右，职业打假王志刚在一档综艺节目中再度提到了快手视频头顶部主播辛巴精英团队燕窝假冒商品事情：

辛有志（指幸巴）的燕窝，商品（包裝）上就写着口味饮品。最先这类骗局很荒缪、很低等，另外她们沒有选款、沒有监督，什么挣钱做什么。

上年 11 月月初逐渐发醇的假燕窝事情，在 2020 年 12 月 23 日夜间获得了快手官方惩罚結果：幸巴本人账户停封 60 天。

就在昨日，幸巴在禁播 100 来天后再出，打开 2021 年第一场直播间。在诸多异议声中，幸巴高姿态重归。

燕窝假冒商品事情后高姿态重归

2020 年 11 月月初，幸巴徒弟时大漂亮出售燕窝遭提出质疑，对于此事幸巴在直播房间怒批粉絲：

大家一切一款商品无愧于自身的良知。商品没有问题，负债累累还要跟假粉死磕到底。

没多久后，幸巴便遭受抽脸。11 月 19 日，王志刚在新浪微博中晒出质量检验报告，表明辛巴直播间所卖燕窝商品为红豆糖水：

据检验結果，该商品绵白糖成分 4.8%，而成份表中糖分为 5%，确定该商品便是红豆糖水。

值得一提的是，王志刚也给这个商品算了吧一笔账——唾液酸每 100 克 500 元上下，0.014 克使用价值 7 一分钱上下；而辛巴直播间的商品直播间价钱为 258 元 15 碗，均值每碗 17.2 元。

11 月 23 日，干预调研的广州销售市场监督管理局通告了有关调研解决状况：

系统检测，“茗挚”知名品牌燕窝商品在直播房间推广销售时，的确存有夸大其词宣传策划，燕窝成份不够每碗 2 克。

根据此，广州销售市场监督管理局对幸巴隶属广州市和翊网络技术有限责任公司处 90 万余元行政部门处罚，对燕窝出示方广州市融昱貿易有限责任公司处 200 万余元行政部门处罚，并勒令彼此终止违纪行为。

11 月 27 日，幸巴总算公布申明道歉，并表明辛选将明确提出代位求偿计划方案——招回直播房间市场销售的全部该知名品牌燕窝商品，担负退一赔三义务，将先退还近 6200 万余元。

12 月 23 日夜间，快手电商公布了该事情的官方网惩罚結果，幸巴本人账户封号停 60 天，幸巴大家族有关网络主播的账户也被不一样水平禁封。 

此后，该事情终于是平复出来。

直到 2021 年 3 月 22 日，幸巴在本人账户表明：

将于 3 月 27 日下午 12 点宣布回归，携全体人员网络主播接全部客户回家了。

界面中，消失了几个月的幸巴精英团队团体立在企业大门口公布了重归的信息，说罢幸巴单膝下跪，精英团队则是深深地鞠躬礼。为给本次重归借势，幸巴公布要在直播房间送出 5 万部 1 折手机。

事实上对于此事，王志刚也再度发音：

大家再观查观查，关键或是观查顾客意见反馈。无论是否头部主播，大家关心的是如何从源头上更改消费者维权难的状况。

许多网民也表明：

看他的身体力行吧。

但是从 3 月 27 日直播间当日的数据信息看来，顾客好像或是很买账：

播出不上 10 秒，直播房间现有 10 万之上网民收看。

播出 5 分鐘，直播房间现有 400 万人气值。

播出 40 分鐘，销售总额破亿。

播出 1 钟头，卖货销售总额 2.3 亿，

播出 3.5 钟头，卖货销售总额破 10 亿人民币。

此次直播达到了幸巴造就 20 亿销售总额的直播间销售业绩总体目标。

值得一提的是，辛巴直播间当日还公益性市场销售了新疆棉 T 恤，20 秒内即卖出 20 千件，品类 GMV 超 1049 万余元。

事实上，因为燕窝假冒商品事情，幸巴粉絲从原来的 7100 万跌去6800 万，截止发表文章，幸巴的粉絲数已提升 8408 万。

电商直播，身后是一场博奕

实际上，幸巴并不是是第一次经历「被禁封-短暂性消退-高姿态重归」了。

雷锋网掌握到，2020 年 4 月，幸巴曾开盛典直播间公布斥责网络红人快手散打哥。

伴随着骂战升級，彼此集团旗下网络主播持续添加，阵营也从快手视频转至新浪微博。最后，彼此账户被官方网禁封。而在那一次宣布重归前，幸巴根据预告片短视频、线下推广广告宣传等方式持续借势，最后“重磅消息回归”，重归第一场 GMV 破 10 亿，快速增粉。

当然，兴起的不只幸巴一人，也有“幸巴大家族”。

2020 年 8 月，这名快手一哥曾向新智元表明：

我与李佳琦、薇娅有实质上的不一样，唯一同样的便是坐着直播房间里卖货，而我不会把这一当做岗位。她们在做一个岗位，而我还在做产业链和绿色生态，把供应链管理看得更重。无论是幸巴、李佳琦、薇娅，乃至老罗，对服务平台全是有依靠的，就看将来谁的整体规划更长期、更合适发展方向。

这一念头下，幸巴的总体目标是塑造网络主播。那时候据新智元报导，其大家族的头部主播有 7 个，最少 4 本人的年销量能与李佳琦、薇娅并列，而他的总体目标是塑造 30 个李佳琦、薇娅们。

中信证券证劵科学研究称，从 2020 年快手平台直播带货销售总额看来：

前四名幸巴、睾丸小朋友、爱美食的猫妹妹、时大漂亮及第九名赵梦澈均为幸巴大家族的网络主播，在其中第一名幸巴的卖货销售总额超百亿元，其他三位也都是在 30 亿人民币之上。

事实上，快手平台的“网络主播大家族”不只幸巴。互联网上的一个叫法是，快手视频有 6 家族，例如幸巴的 818 大家族，快手散打哥的散打家族、方丈的丈门大家族等。

毫无疑问，头部主播走红，依靠本身总流量卵化出大量网络红人网络主播，这对服务平台来讲是关键的驱动力。

据 2020 年 10 月新腕儿公布的《直播电商主播 GMV 月榜 TOP50》表明，24 名当选排行榜的快手网红中，有 6 位都来源于幸巴大家族。 

网络主播对服务平台的驱动力，也可在招股说明书中窥见一斑。

据艾瑞数据数据信息，快手视频有两个标识，在其中之一就是一世界第二大直播电商服务平台：

截止 2020 年 9 月 30 日的九个月，其直播电商产品交易总金额为rmb 2040 亿人民币，第一名为是一家上市企业的附设企业（指淘宝直播间），其买卖总金额为rmb 2500 亿人民币至 3000 亿人民币。

针对快手视频而言，其转现方法关键来自于直播间——快手视频于 2016 年发布直播间业务流程，而且于 2016 年逐渐转现；自此很多年，直播间业务流程变成快手视频的关键收益来源于。

而在 2021 年 3 月 23 日快手视频在港发售至今的第一份财务报告中，不会太难发觉快手视频已经完成数据流量变现，收益也趋向多样化。

数据信息表明，2020 年快手视频总体电子商务产品交易总金额达 3811.69 亿人民币，而 2019 年的这一标值仅为 596.41 亿人民币。

但是，在为服务平台奉献知名度的另外，各大家族阵营的扩大也让快手视频无法操控。可以说，服务平台家族式也在慢慢变成快手视频所遭遇的一道难点。

中信证券证劵国外科学研究顶尖投资分析师孙晓磊称：

因为快手视频区块链技术的推荐系统，原创者借助爆品增粉的实际效果比不上在抖音号，而在快手播放量更非常容易遵从头顶部账户的呼吁去关心别的账户，快手视频的网络红人产生家族化报团。

中信证券证劵觉得，头部主播家族式关键存有下列伤害：

当大家族对服务平台收益的奉献很大时，服务平台将对本身客户和收益丧失一定的决策权，乃至遭遇大家族摆脱服务平台自己创业的威协；

大家族网络主播的设计风格会巨大地危害服务平台內容特性，因而服务平台或将难以完成破圈。

但是快手视频也正下手解决以上难题，例如根据全力帮扶腹部网络主播，为其出示发展趋势协助，致力于打造出更为身心健康的平台直播绿色生态。

现如今，各服务平台直播电商市场竞争激烈，服务平台与网络主播中间的关联却也细微。快手一哥的高姿态回归，是不是会将这次博奕升級？