肺炎疫情以后，防护口罩以上，“眼妆画法经济发展”替代了“口红经济”，美瞳隐形眼镜变成彩妆产品界的新潜力股。
在各种线上平台，美瞳隐形眼镜的认知度都呈爆发式增长。小红书app上，“美瞳隐形眼镜”这一关键词有76万之上的种树手记；抖音短视频“美瞳隐形眼镜”话题讨论下，有关视频在线观看量超出21亿个；天猫商城上，明星虞书欣相同美瞳隐形眼镜的月销售量超出十万件。
此外，资产也纷至沓来，2020年至今美瞳隐形眼镜跑道共进行11起股权融资。在其中，不仅有创立没多久的新国货品牌，如Moody、CoFANCY可糖，也是有创立十年之上的知名美瞳隐形眼镜垂直电商，如4iNLOOK、美瞳隐形眼镜汇等。
而这身后不缺高瓴、经伟中国、源码资本、真格基金、红杉中国等大牌明星组织 的影子，乃至连腾讯官方和小红书app也逐渐加仓。
许多彩妆品牌也看上了这方面生日蛋糕，极致日记发布已有美瞳隐形眼镜商品“星月”，Colorkey、橘朵等国内美妆护肤陆续与美瞳品牌进行连动协作。
由颜值经济培育出巨大销售市场的美瞳隐形眼镜，到底是一门如何的做生意？是不是还有机会变成消費行业的下一个“金矿石”？
颜值经济激发的“新日用品”
现如今的“美瞳隐形眼镜”，特指五颜六色隐形眼睛这一类目。实际上，美瞳隐形眼镜是强生公司专用型的商标注册，是强生公司为亚洲地区市场设计的具备美容护肤实际效果的隐形眼睛系列产品知名品牌，2004年逐渐进到中国销售市场。
美瞳隐形眼镜并不属于护肤品，和隐形眼睛一样，是第三类医疗机械。我国食药监监管质监总局要求，务必得到此类商品医疗机械注册证书及其相对应生产制造、运营企业资质证书，才可以开展生产制造、运营。
因为准入条件门坎高，先前的较长一段时间，中国正规平台的美瞳隐形眼镜销售市场由几个国际名牌占有，包含强生公司、爱尔康、海昌、博士伦等。而第三方方式的微商代理、网上代购，因为质优价廉、样式多种多样，也是一度占有了近过半数的市场占有率。
转变发生在近些年，当九零后、95后乃至零零后变成消費中坚力量，她们对彩妆产品的要求大幅度提高。在国产货美妆护肤暴发的时下，美瞳隐形眼镜做为妆面的一部分，也乘到了这公司股东风，一批国内美瞳品牌应时而生。
CoFANCY可糖CEO赵威告知创业邦，他女友是“杰出美瞳隐形眼镜发烧友”，一年要花几千元在微商代理方式选购美瞳隐形眼镜。他还观查到，在小红书app的彩妆教程下，以往客户常常求唇膏、哑光眼影号色，之后了解美瞳品牌的人却愈来愈多。
“销售市场对美瞳隐形眼镜的要求是很多提升的，很象两年前的国产彩妆。并且具备医疗背景的传统式隐形眼睛知名品牌不太高度重视美瞳隐形眼镜类目，美瞳隐形眼镜占总营业收入的比例相对性较小。”
赵威曾是天猫美妆新势力知名品牌的责任人，承担过花西子等新国货品牌，也曾是阿芙精油的管理层，从事情况使他敏锐地意识到，这一行业将有新机会发生。
美瞳隐形眼镜的网上消費数据信息也证明了赵威的念头，美瞳隐形眼镜商品的美妆护肤特性达到了顾客的变漂亮要求，30%上下的顾客即便沒有近视眼，也会选购美瞳隐形眼镜来给自己的妆面大大加分，这一占比在年青顾客中高些。
CoFANCY可糖创立于2019年11月，现阶段顺利完成3轮股权融资，投资人来源于红杉中国、真格基金、碧桂圆创业投资和华创资本。
与CoFANCY可糖一样，在近一年多時间内进行积放股权融资的4iNLOOK，投资人有弘晖资本、星陀资产等。星陀资产创始合伙人李陶也提及，现阶段中国的美瞳隐形眼镜更偏重于具备美妆护肤特性的日用品，全部跑道正处在髙速发展期。
项目投资了KILALA可啦啦pre-A轮的峰瑞资本分辨，隐形眼睛（包含五颜六色隐形眼睛）在要求端、提供端、方式端均展现出从医用品到日用品化，从日用品化到快速消费品化的发展趋势。
摩根士丹利的行研报告表明，隐形眼睛配戴率会伴随着中国经济水准的提升而提升，中国不但是全世界视力矫正人口比例最大的我国，且年青人近视率逐渐升高，但隐形眼睛配戴率仍较低，约为10%，远小于日本的32%和中国中国台湾的34%，还有着5-7倍的高成长空间。
青山资本的汇报也表明，近期五年中国销售市场美瞳隐形眼镜复合型年提高值达到41%，2020年终端设备销售总额超出200亿，年消費片数18亿，至2025年销售总额预估超出500亿，有希望变成全世界美瞳隐形眼镜最重要的市场的需求。
这就不难理解，侧重美妆护肤特性的美瞳隐形眼镜跑道为什么得到资产的亲睐，终究“国货之光”极致日记的取得成功发售在前，“美瞳隐形眼镜界的极致日记”也被寄予希望。
新游戏玩家的突出重围之途
现阶段，目前市面上市场销售美瞳隐形眼镜的公司关键分成三类：第一类是以博士伦、强生公司为意味着的具备药业情况的传统式眼镜品牌；第二类是日韩美瞳隐形眼镜代理商；第三类是Moody、CoFANCY可糖等国内新知名品牌。
第一类美瞳隐形眼镜更侧重诊疗特性，样式较单一，以传统式纯深棕色、灰黑色等传统色为主导；第二类关键出售日韩范美瞳隐形眼镜，价钱相对性便宜，但存有海外购周期时间和安全系数难题。国内品牌则凭着丰富多彩的商品样式和高些的灵便度，尝试从二者之间突出重围。
这种国产货美瞳隐形眼镜源于长相，火于营销推广，多以电子商务方式为主导。以CoFANCY可糖为例子，集团旗下美瞳隐形眼镜的纹路、色调可高达十几种，尽可能达到当今年青顾客更多元化、更自身的审美观。
赵威提及，“时下中国年青女士信心的提高，令他们在妆面设计风格上发生了转变，越来越更为胆大、更有个性，过去时兴的日系裸粉色妆面不会再遭受青睐。CoFANCY可糖最火爆的一款美瞳隐形眼镜是深蓝色的，并非更不张扬的深灰色或深棕色。”
碧桂圆创业投资VC投资部责任人牟宝璐则表明，新势力知名品牌在对顾客的了解、对新时尚方位的掌握、发布新品的速率、对销售市场的反应速率及其自主创新的营销方式和游戏玩法等层面，都是会做得更强一些。
但是，在营销方法上，牟宝璐不觉得现阶段的美瞳隐形眼镜新知名品牌在效仿极致日记善于的KOL玩法，“由于极致日记起量的情况下早已有很多相近知名品牌存有，产品品质也都很好，极致日记想根据性价比高等优点来制胜，就必须依靠KOL等方式让顾客了解。但如今不一样了，美瞳隐形眼镜如今打的是沒有知名品牌或是白牌的销售市场，都不像极致日记那时候有小红书app这类与众不同的方式收益，因此 目前的美瞳品牌或是要根据产品力和方式自主创新来抢占市场。”
另一方面，尽管资产火爆，但美瞳隐形眼镜的盈利并沒有想像中高。博士眼镜（300622.SZ）财务报告表明，2020年，其隐形眼睛的利润率为55.5%，而眼镜框、眼镜片的利润率各自为74.44%、84.4%。从美妆护肤的特性看来，这一数据信息也小于化妆产品70%上下的利润率。
在利润率不太高的状况下，新知名品牌们指望提升消費次数和客单量，为此来提升品牌溢价，带动销售业绩的提高。
在配戴周期时间上，美瞳隐形眼镜商品分成日抛、双周抛、季抛、大半年抛和年抛。从身心健康视角看来，美瞳隐形眼镜配戴的周期时间越少，安全系数越高。了解眼镜生产行业的视力矫正师冰坊告知创业邦，因为美瞳材质和身体本身泪膜代谢的缘故，配戴全过程中免不了有蛋白和脂类的残余，配戴周期时间越长，残余越多，越非常容易导致眼周难题。
峰瑞资本也提及，因为日抛美瞳隐形眼镜是一次性日用品，具备更健康安全、便捷带上、高并发眼睛疾病降低等优点，愈来愈遭受年青顾客的亲睐。伴随着短周期抛商品，尤其是日抛的普及化，隐形眼睛及五颜六色隐形眼睛总体市场容量将展现指数级增长。
而日抛商品的加工工艺和原材料成本费也相对性高些，这就客观性提升了商品的价钱，客单量随着升高。以强生公司集团旗下知名品牌安视优的美瞳隐形眼镜商品为例子，6片装半月抛规格型号的价钱为142元，换算单日为3.38元；日抛10片则为122元，换算到单日便是24.4元。
2015年以后，日本就禁止市场销售大半年抛（含大半年）之上隐形眼睛商品。现阶段，绝大多数知名品牌早已不会再出售年抛商品。
一家美瞳隐形眼镜制造业企业的数据信息还可以证明，自2019年半年度逐渐批量生产日抛眼镜片至今，一年后日抛占总营业收入的占比早已超出了15%，而且仍在平稳升高。赵威也表露，CoFANCY可糖的日抛商品能够做到90天43%的复购率。
多道难点待解
因为美瞳隐形眼镜在中国归属于三类医疗机械，很多店铺不具有资质证书。比如极致日记的美瞳隐形眼镜商品就曾因资质证书难题一拖再拖没法在电子商务渠道营销，只有先在粉絲社群营销公布，接着在小程序商城系统“完子世家”发布。
资质证书难题能够花时间处理，满足进到门坎后，更多方面的市场竞争取决于供应链管理。美瞳隐形眼镜商品在安全性上拥有苛刻的规定，现阶段不论是国际名牌或是中国知名品牌，生产流水线关键遍布在日韩和在我国台湾省。
新知名品牌在勤奋试着攻破供应链管理难点。赵威表明，CoFANCY可糖关键的代工企业在中国中国台湾，有生产制造集成ic的情况，生产工艺流程精湛，但设计方案上相对性传统。因而，CoFANCY可糖沒有像传统式知名品牌一样从加工厂的产品中心中挑选试品立即生产制造，只是与加工厂一同协作产品研发知名品牌原創的纹路、颜色。
在生产制造层面，因为美瞳隐形眼镜是根据注塑成型来干固硅水凝胶等原材料，必须模具抑制。CoFANCY可糖明确提出“一模一片”的定义，即一个模貝只生产制造一片美瞳隐形眼镜，确保眼镜片更为光洁详细，提高配戴的舒适感。另外模貝会做为标本采集附送在商品包囊，以证实非多次重复使用。而且将其他废料模貝统一重塑解决成购物袋。“CoFANCY可糖以后会再次与加工厂达到深层协作，并在中国创建生产流水线。”
一位项目投资了中国隐形眼睛制造业企业的投资者告知创业邦，因为中国美瞳隐形眼镜生产制造的需要量在迅速提升，但中国中国台湾生产商的花型单一、起批量高，韩代工企业则以年抛、大半年抛商品为主导，这也为美瞳隐形眼镜全产业链上下游的自主创业公司出示了新机会。但是因为三类医疗机械生产许可比许可证更难申请办理，短时间仍难达到生产制造要求，头顶部的制造商也在不断强化生产能力。
另一方面，对新起知名品牌而言，还取决于文化教育客户和提高市场渗透率。在冰坊来看，现阶段许多顾客对美瞳隐形眼镜商品的基本指标值水分含量、透氧浓度等并沒有清晰的认知能力，知名品牌在安全性验光配镜、安全性应用层面也是有许多不够必须改善。
在市场渗透率和普及化度上，美瞳隐形眼镜销售市场有头顶部知名品牌但还处在分散化的情况。据赵威表露，现阶段在中国150亿-170亿经营规模的美瞳隐形眼镜销售市场中，线下推广销售量可以达到30%，网上占到20%，而第三方方式的微商代理、网上代购整整的占有了销售市场的一半。
冰坊提及，尽管美瞳隐形眼镜具备美妆护肤特性，但新知名品牌也不太可能只走网上方式。而在合理布局线下推广方式时，这种新国货品牌不论是建造店面或是与传统式地区代理协作，相对性传统式的国际名牌都是会遭受一定的摩擦阻力。
但是，新知名品牌们对于此事有不一样的念头。例如CoFANCY可糖，准备挑选与线下推广彩妆产品集合店协作，来发展线下推广方式。在赵威来看，美瞳隐形眼镜严苛实际意义上更像护肤产品，漂亮很重要，但关键是舒适感，怎么让顾客认同美瞳隐形眼镜商品的艺术美学性，另外对知名品牌造成信任感至关重要。
除此之外，因为美瞳隐形眼镜相近美妆护肤，必须借助爆款来拉涨销售量，不一样的是，做为医疗器械产品的隐形眼睛，有不一样近视度数的区别，这针对存货管理也是一大难点。
针对美瞳隐形眼镜跑道的目前，牟宝璐和李陶的观点一致。现阶段美瞳隐形眼镜销售市场处在迅速成长过程，市场竞争早已发生，但市场渗透率仍在提高全过程中，新势力知名品牌的游戏玩家们，应当一同发展类目认同度，发生头顶部的品牌知名度后，再考虑到发布一些带多功能性的、高使用价值的、高销售毛利的商品来进一步提高利润率。
由此可见，在探讨“能不能问世美瞳隐形眼镜界的极致日记”以前，国内美瞳隐形眼镜也有较长的路要走。
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