卖的多、赔的多：恒大冰泉缘何迈向穷途末路

出道即巅峰！用这五个字描述恒大冰泉，再切合但是。

现如今的它早就退出老百姓视线，却忽然于近日传来了发售的信息……恒大地产现任主席王建林看待这瓶水也是乐在其中——起先巨亏掉40亿后低价卖出，2021年又买来了49%，准备重整旗鼓。

也许发售，是拯救这瓶水的唯一发展方向。

但是客观事实却有一些惨忍。中财网资询了多名內部人员及专业人士，大伙儿对其市场前景并不看中，有些人直取重要，“商品是好商品，可是领导班子很差，除非是卖给别的企业做”。

另有销售市场人员表露，2020年，恒大冰泉北京区域KA方式销售总额才2000万，另亏本了1000万。此外，做为高端水精准定位出生的恒大冰泉，在销售市场一路“贱”卖，从5元一瓶，到如今一元一瓶，“价钱立即做烂，盈利极低、乃至亏损”。

乃至有销售市场人员强调，一部分方式进货立即小于批发价，“卖的多，赔的多”。

殊不知非常少有些人了解，论产品质量，恒大冰泉应远超某泉，但二者的对策却彻底不一样：后面一种愿20年磨一剑，前面一种却习惯“短期内快速赚钱”的房地产思维方式，想“一口吃个大胖子”。

这类失调的方式，很多年来一直连累着恒大冰泉，直到拖进到亏本的无尽陷泥中。

低价卖出

“一般KA方式全是亏损的，可是广州恒大的精英团队专业做KA方式。KA方式能够用于做品牌推广，可是进场费高、盈利低”，一位恒大冰泉中高层告知中财网，2020年恒大北京区销售总额三千万元，就亏本1000万元。

而在健康饮品界，真真正正赚钱的方式是大商品流通。以夫妻创业为例子，进场费低，盈利却很高。这也是娃哈哈集团很多年没有大品类，却由于深层次夫妻创业等传统式方式，盈利仍在的关键缘故。可是恒大冰泉內部并不高度重视这一部分方式。

中财网走访调查了北京市好几个线下推广夫妻创业、BC商场超市，都末见恒大冰泉的影子。有快消品界销售员也是坦言：“这一知名品牌都被淘汰了，都没有见过她们家的销售员。”

以上內部人员表露，2020年，恒大冰泉营业收入三千万，在其中KA方式就占据2000万，传统式方式只占据1000万。且恒大冰泉的传统式方式，基本上沒有盈利较高的夫妻创业，只是连锁便利店等进场费一样较高的方式。

在物美集团旗下知名品牌——良食记内，恒大冰泉以前保证7.9元一箱（12瓶）的零售价，乃至远小于批发价（1两元一箱）。这代表着，别的分销商乃至能够立即从良食记进货。“越划算广州恒大亏的越大，意味着给到物美的价钱很便宜”。

而KA方式的廉价进场，也立即造成內部串货。于此同时，恒大冰泉价格行情持续走低，从以前的5元一瓶，降至3.5元、2.5元一瓶，最终乃至跌到一元一瓶。现阶段，每日生鲜、线下推广加气站等方式，恒大冰泉的零售价格都约为一元1瓶。

“如今销售市场上居然也有一元钱一瓶的水”，有顾客惊讶。实际上，在专业人士来看，恒大冰泉所意味着的纯净水，产品质量远超某泉、怡宝等天然矿泉水，在标价上应当高过某泉（天然矿泉水）和怡宝（矿泉水）。而现如今，某泉、怡宝零售价全是两元一瓶；某泉刚出的矿泉水品牌——长冰雪，标价3元；纯净水大哥——百岁山价格也在3-5元。

依据国家行业标准而言，食用天然矿泉水，是以地底最深处当然冒出或经钻探收集的，带有一定量的矿物、营养元素或别的成份，在一定地区未受环境污染并采用防范措施防止环境污染的水。但某泉纯天然水里，矿物的成分也达不上指标值。人力解决水，例如名创优品纯净水、今麦郎凉开水等也会加上一些矿物，但很有可能仅有3-4 种矿物。

而山泉水应带有 20-30 种身体需要的营养元素和矿物，矿物成分丰富多彩的水，有利于填补身体的营养元素。因此业界在分辨水的优劣的情况下，一般遵照一个简易的排序公式：山泉水>食用天然矿泉水>人力解决水。换句话说，恒大冰泉的水体是好于某泉的。

但是遗憾的是，因为某泉等天然矿泉水企业强劲的营销推广工作能力，群众常常把纯净水相当于某泉的天然矿泉水。依据中财网的探寻，非常多的顾客都没法区别某泉天然矿泉水与恒大冰泉。而无论是恒大冰泉，或是百岁山，也也没有将“纯净水才算是更强的水”深植人的内心。

非专业

恒大冰泉做不太好，很重要的缘故是內部房地产精英团队不明白快速消费品。

“广州恒大不做大商品流通，是由于大商品流通的盈利是渐渐地累积起來的，销售量也是一箱三箱堆成的，而恒大冰泉想的是一口就需要吃成大胖子，并且针对大商品流通也不会实际操作，更不听技术专业的建议。”一位恒大冰泉內部人员表露。

而这一叫法也获得许多专业人士的确认。实际上，不仅是纯净水版块，在恒大地产內部，车辆、粮油食品、快速消费品等每个版块，都包含很多的房地产系标高精英团队。

“这种高层住宅全是广州恒大的殿堂级角色，深入享有到房地产经济阶段’稳准狠’的收益，因而在发展趋势别的产业链集团公司的情况下，喜爱用‘房地产运营模式’套入，一切市场拓展都追求完美短期内出成效，不追求完美销售市场累积，及重视销售市场标准，通常造成发展趋势成效与预估有很大的起伏。”专业人士这般点评。

快消品原材料单印刷错误、连锁便利店储物架买的非专业、高层住宅从不跑销售市场……恒大冰泉的一线销售市场线工作人员，针对高层住宅与內部管理体系对快速消费品的不技术专业，一肚子建议。

一位以前代理商恒大冰泉的代理商告知中财网：“这一生产厂家看上去并不靠谱、不技术专业。和传统式做水的公司比起來，太非专业了，因此大家之后也不干了。”

恒大冰泉在卖水业务流程的非专业，有一个很显著的反映是销售市场花费比计算误差。一位恒大冰泉一线销售市场业务流程人员告知中财网：“销售市场花费花费比测算方法应该是销售市场花费÷终端设备顾客现钱拿货，而恒大冰泉的测算方法则是以销售市场花费÷代理商总拿货（即终端设备现钱拿货 销售市场花费）。

代理商具体销售市场花费必要远超入帐数据信息，即企业免费附加搭赠许多箱商品。那样出来，企业仅有亏本，压根不容易有赢利。”

2013年，恒大冰泉刚创立时，王建林定好一年一百个亿的总体目标。那时，恒大冰泉选用和房地产一样的方式，瘋狂做营销推广，花些价格请明星代言人，以前20天花就烧毁13亿宣传费。可是三年后，恒大冰泉巨亏40亿人民币，宣传费持续三年高过营业收入，最终不可以廉价18亿人民币售出。

可是2021年3月份，王建林又心动了。在业内交流会上表明，恒大地产早已买来恒大冰泉49%股权。

內部人员表露：“这几年地产业链不太好做，王建林要想拾起快速消费品。”

但快消品是一个充足市场竞争的领域，盈利和用户评价全是一点一点累积，必须长期的沉积。即便 是行业翘楚某泉，也是用了20年上下的時间，才在2017年忽然100亿元的销售总额。宗庆后创建娃哈哈集团的这么多年，一年中的绝大多数時间，也全是穿行在国内各地销售市场、深层次最后端街头小商店。

在时下的纯净水跑道，百岁山早已保证了行业翘楚。近年来，某泉、元气森林也陆续合理布局了纯净水，恒大冰泉的竞争者愈来愈多。

“去年KA赔了1000万。2021年给北京市场的总体目标是7000多万元，仙人也完不了，北京市的责任人也许只有辞职了”，有专业人士最近向中财网表露。

不难看出，恒大冰泉的“急于求成”的高层住宅文化艺术仍然沒有更改；而早已离心式的代理商和业务流程精英团队，又怎样守候房地产广州恒大去做下一个某泉的好梦呢？