垄断者Pornhub 总算有竞争者了

“每一天都是有 1.3 亿人浏览大家的网址。”Pornhub 在官在网上“自我吹嘘”。Pornhub 是成人网站中的垄断者，但在上年，一个不容忽视的竞争者露头了。它便是 OnlyFans。

Pornhub 是储放着很多厂牌制做和 UGC 內容的成人网站，而 OnlyFans 是一个粉絲定阅服务平台，相近付钱社群营销“知乎app”，差别取决于，OnlyFans 上让粉絲“付钱开启”的內容大多数是成人内容。

OnlyFans 趁着席卷的新冠肺炎疫情起势，由于肺炎疫情立即让许多制做成人影片的个人工作室停产了，色情行业的生产制造端遭到了巨大严厉打击，但防护在家里的顾客们要求却大幅度提升，这让大家都涌进了 OnlyFans：即然厂牌个人工作室不可以出示內容，那么就立即从演出者那边选购。

截止到上年 12 月，OnlyFans 早已有 9000 多万元会员注册，100 多万元內容创始者进驻。而在 2019 年，OnlyFans 的用户量还不上 2000 万。更令人震惊的是，服务平台全年度买卖额度（GMV）做到了 20 亿美金。迫不得已提的是，和 OnlyFans 相近的粉絲定阅服务平台 Patreon 从 2013 年到 2019 年一共的 GMV，也不如前面一种一年的增收。

Patreon 的內容原创者如专业知识频道栏目、中国智库、学习培训、写作及其各种各样级别的服务项目五花八门，OnlyFans 则以成人内容原创者为主导｜Patreon

演出者们在 OnlyFans“生产加工”，展现了一个发展趋势：组织 不会再肯定强悍，个人已经兴起。可以说，OnlyFans 是“原创者经济发展”（或“网红经济”）的独特意味着。

有 1000 个粉丝，就能种活自身

OnlyFans 的运营模式是那样的：原创者对自身提交的內容开展标价，接近 5 美金和 50 美金中间，定阅的粉絲付了费才可以查询，能够 月付，还可以次付。

粉絲还能够立即和原创者开展互动交流、闲聊，立即付台费选购订制內容。例如有些人要花 200 美金让原创者拍攝特殊服饰、特殊情景的色情片段，一些原创者会依据自身的爱好、要求的难度系数和竞价的是多少决策是不是接单子。

服务平台扣除原创者所有收益的 20% 做为提成。这和生产制造传动链条稍长的厂牌个人工作室对比，原创者仅有服务平台这一中介公司，她们变成权益传动链条上较大 的获益者，能取得收益的 80%。现阶段，在 OnlyFans 上早已有 100 多名原创者完成了 100 万美金之上的年薪。乃至在本月，才满 18 岁的嘻哈歌手 Bhad Bhabie，仅在 OnlyFans“露臉”， 6 钟头就入帐 100 多万美元。

值得一提的事，上年 OnlyFans 服务平台提成 20% 取得了 4 亿美金收益，且基本上沒有內容成本费和营销推广成本费，主要是 350 名职工的人工成本和网站代运营花费。

Kevin Kelly 在 13 年以前就预测分析，“要变成一名取得成功的原创者，你不用百万粉丝……你只必须 1000 个忠实粉絲，她们会开 200 公里路听你歌唱，定阅你的 YouTube 频道栏目，每月参与一次你机构的聚会活动。”

在免费成人內容垂手可得的今日，OnlyFans 能吸引住粉絲不断“充钱”的一大缘故是，原创者和她们的受众群体达到了一种新的关联，彼此能够 更立即、更真正地互动交流。

“Tumblr 上弥漫着你可以见到的最极端化的性，”一个原创者讲到，“但我觉得很多人对于此事很抵触，她们要想的是一个『线上男朋友』。”也有位原创者告知 Vice，会出现数次和她互动交流的粉絲付钱就仅仅为了更好地能和她多聊聊天。

但这类注重个人的“原创者经济发展”的另一个姓名，是“网红营销”，意思是除非是原创者自身内置“总流量”，要不然难以在 OnlyFans 上吸引住到充足多的粉絲。由于现阶段大部分的 OnlyFans 原创者都或是根据 Twitter 这类对成人内容较为包容的服务平台，公布內容浏览为自己的 OnlyFans 频道栏目引流方法。

依据 Thomas Hollands 的一项科学研究，前 10% 的原创者获得了 OnlyFans GMV 的 73%。靠前的原创者每月能够 赚到 3 至 5 万美金，剩余的人有一些拿不上 100 美元。

“倘若金·詹娜的 Instagram 粉絲中有 1％ 定阅了她的 OnlyFans，那麼她每月就可以赚 2300 万美金。”OnlyFans 的创办人 Timothy Stokely 这般推销产品自己服务平台。看回 OnlyFans 的 slogan“使你的知名度获得收益”，“知名度”肯定是大家“获得收益”的前提条件。

互联网技术催产了 OnlyFans，移动设备监控摄像头让內容生产制造越来越基本上没什么门坎，互联网技术让内容分发更方便快捷、高效率，付款感受也让內容的消費越来越更为立即。但此外，互联网技术也在“逐步推进”这一领域的原创者迅速融入新领域。原创者基本上是一个人就要干全部的工作中：设想、拍攝、宣传策划、回应粉絲、照料粉絲的情感要求这些。

Pornhub 靠数据驱动，而 OnlyFans 是新品类

2016 年，33 岁的 Timothy Stokely 开创了 OnlyFans。在此之前，他经历多份创业经验，并在这其中敏锐地观查到“原创者经济发展”有极大的销售市场机遇。

2011 年，他在逛社区论坛服务平台 Reddit 的情况下，发觉了有恋物癖的群体，这些人的喜好十分确立、明显，但 Stokely 发觉销售市场上却沒有非常好的竖直综合服务平台，因此发布了恋物网站 GlamWorship。然后，他观念到成人影片粉絲会订制化內容的巨大要求，在 2013 年发布了 Customs4U，客户能够 付钱向情色大牌明星索要她们要想的內容，Customs4U 能够 当作是 OnlyFans 的其前身。

有一次，Stokely 在刷 Instagram 和 Twitter 的情况下，发觉有一些情色大牌明星会运用这种社交网络公布相片视频来吸引住粉絲，他灵光一现，即然目前社交网络对这种限制级內容怀着“严厉打击为主导”的心态，那为什么不自身开发设计一个服务平台呢？

“（在以前几回自主创业中）我对原创者与粉絲的关联是怎样运行的，拥有更强的了解，”Stokely 表明，“你能见到『网红营销』的可燃性提高，及其知名品牌从广告宣传主题活动和品牌代言中赚了要多少钱……如果我们能创建一个服务平台，仿效目前社交网络展现內容的方法，但重要的差别取决于大家还刻意设定了一个『付费』按键，会怎么样呢？”

在 Stokely 的了解中，客户在自身有車的状况下也会打 Uber，网络约车是自驾游的填补，而大家用 Instagram，但这种或是不可以满足客户需求，便会有 OnlyFans 这类做为填补的社群营销存在的价值。有趣的是，也有些人把 OnlyFans 形容成“情色界的 Uber”，服务平台帮原创者这群“驾驶员”们搭好服务项目，扣除中介公司花费，服务项目或是由原创者们立即出示。

针对原创者而言，OnlyFans 也在“释放”她们。

由于许多姓名带上“Tube”后缀名的成人网站一直在明目张胆地爬取盗用电影，乃至仍在电影中插进广告宣传帖片牟取暴利，这针对传统式成人影片生产制造传动链条中盈利并不是很多的演出者而言，是始料不及的事儿。

它是 Kevin Kelly 想不到的，他期待互联网技术能变成原创者的“媒婆”，可是现阶段去中心化的社交网络平台或是原创者和粉絲联络的关键方法，服务平台根据插进广告宣传和优化算法夺走了本来归属于原创者的绝大多数收益。

其次，像 Pornhub 这类基本上彻底服膺于“数据驱动”这一定义的网址，她们对成人内容的制做有非常高的“掌控欲”：有科学研究强调，Pornhub 身后的运营方 MindGeek 会严苛依照“台本”来拍攝情色內容，例如角色 A 务必穿哪些的衣服登场，角色 B 必须作出哪些的演出姿势，角色 C 在演出全过程要不要所有外露等确立关键点。

这一“台本”由 MindGeek 根据一次次的 A/B 检测后的目标性喜好的结合。因为台本全是以客户上百万收看的內容为原型，并历经千余次测试，MindGeek 就能明确哪一个自变量产生了最大的总流量。只需有充足多的观众们“共享”了相近的性喜好，MindGeek 便会将这种喜好集中化起來，产生数据库索引中的“类目”。

但这一制做构思也限定了演出者们的个性化，她们务必合乎一个个十分僵硬的偏见。但在 OnlyFans 上，她们能够 依照自身的念头，为一小部分受众群体出示更有创意的內容。乃至，她们能够 只提交购到的花这类日常的、更具有人的本性的物品。

只需网络红人们在她们的市场细分中有着真正的粉丝，就能能够 在小范畴的粉丝人群上使用试验性內容，而不是为了更好地广告宣传印像而追求完美病毒性感染。

“靠着”原创者的服务平台，统统赚了钱

在往日，为数不多新闻媒体大佬基本上执掌着游戏娱乐和新闻界，这种大企业操纵着大家大部分人的阅读文章、收看和接听內容。大家收看预订的电视栏目，收听广播，阅读文章新闻记者依照编写的规定写的报刊，访问大中型出版公司的书本和杂志期刊，或是在电影院收看由极少数影业公司发售的影片。为了更好地輸出內容，原创者务必受聘于在其中一家新闻媒体集团公司，或是最少要有充足的知名度。

殊不知，互联网技术更改了一切。领域渐渐地去组织 化了，含有明显本人印记的个人逐渐出场。“草根创业”也是有很有可能传出很大的声量。

青少年儿童在 TikTok 可以变成富人，游戏玩家能在 Twitch 上靠解说游戏变成大牌明星。上年，Roblox 还向在自身的服务平台上建立手机游戏的 34.5 万游戏开发商付款了 2.5 多亿美元。

这种服务平台“靠着”原创者，都赚得盆满钵盈。投资分析师 Packy McCormic 科学研究了上年在 Twitter 上造成数最多关心的企业和发展趋势。他说道除开 Zoom 之外，2020年话题讨论提高更快的企业都是有一个相同点：他们全是“靠着”原创者的服务平台。

例如，电子邮件通信平台 Substack 最近取得 a16z 领投的 6500 万美金 B 轮股权融资，公司估值 6.5 亿美金；上一月发售的平台游戏企业 Roblox，总市值现阶段早已超出 400 亿美金，对比一年前公司估值涨了 10 倍；OnlyFans 以 12 亿美金的公司估值开展了股权融资。

而在本月，美国硅谷“当红炸子鸡”Clubhouse 也已经加速服务平台的商业化的，但并不是靠广告宣传的方法，只是朝向最重要內容生产制造人物角色：原创者，帮她们处理好收益的难题。显而易见，客户不断的高品质的讲话是这一服务平台的生命。

Clubhouse 公布了一个服务项目原创者的作用：Clubhouse Payments。官方网表明，它是“让原创者能立即在 Clubhouse 上得到支付的诸多作用中的第一个。”如今，客户能够 立即向服务平台上自身喜爱的演讲人“送钱”。

在更早以前，Clubhouse 的创始人 Paul Davison 曾提及，企业期待将活力集中化在原创者的立即盈利上，而不是广告宣传上。

这一商业化的的构思和 OnlyFans 如出一辙。OnlyFans 预估 2021 年的收益为 10 亿美金。他们都是在在促进原创者与客户联接、高品质內容可持续性的商业服务绿色生态的完善。

原创者遮盖从浅池到各细分化行业与领域有一定专长的从业人员。內容顾客、粉絲，遮盖更理论的客户。不但是传统式的“由上而下的追星族类粉絲”，也有更民主建设的例如一个客户对另一个或是相仿真实身份的原创者的适用。

风投企业 SignalFire 的顶尖投资者 Josh Constine，觉得 OnlyFans 早已到“原创者经济发展”的第三阶段：

第一阶段：原创者有着很多的粉絲，能够 在一个服务平台上得到传统式的广告宣传收益，比如 YouTube；第二阶段：有知名度的网络红人逐渐营销推广，知名品牌向本人付钱，让她们创造与商品有关的內容；第三阶段：原创者将她们的內容放到付钱墙后，事实上是在追随者进一步发离，分为了唯愿看免费內容的粉絲，和想要为大量内容付费的忠实粉絲。伴随着愈来愈多的人创建起自身的受众人群、销售渠道及其商品，“原创者经济发展”可能更为兴盛。

这张数据图表小结了在“原创者经济发展”时期盛行的技术专业的竖直作业平台｜li.substack.com

对于 OnlyFans 的将来，企业早已发布了完全免费流媒体网站 OFTV，一方面变成原创者的总流量通道，一定水平帮她们平摊被 Twitter 等社交网络封禁的风险性；另一方面，也是为了更好地集聚更丰富的內容类目，例如喜剧片、烹制、运动健身、歌曲这些。 

有一位原创者尝试改正大家对“OnlyFans 原创者”这一技术工种的念头，“大家通常觉得这一份工作中全是大家工作中以外才做的，并不是的，我每日都资金投入了很多钟头的活力，它便是一份全职的工作中。”他说道，“在 OnlyFans 这类服务平台上表述早已是一股热潮了，如今，因为我只必须伴着这龙卷风。”